, де найчастіше і перебуватиме передбачувана ціна.
Звичайно фірма змушена будувати свою політику з урахуванням існування конкурентів; вона, як правило, знає про досвід своїх конкурентів по встановленню цін.
Одним з методів формування ціни в даному випадку може бути орієнтація на конкурентів. Якщо на ринку присутній явний лідер, то інші йдуть за ним. Причому цінове лідерство може бути домінуюче, коли в галузі є фірма, що володіє низькими витратами, а значить, явними ціновими перевагами перед іншими. А може бути і барометричний лідерство, коли цінові зміни фірми підтримуються іншими виробниками, визнають здатність лідера встановлювати ціни у повній відповідності з мінливими ринковими умовами. p align="justify"> При цьому методі виробник керується цінами конкурента, а облік власних витрат і попиту грає тут підпорядковану роль. Виробник встановлює ціну на товар трохи вище або трохи нижче, ніж у найближчого конкурента. Це можливо лише на ринку з однорідною продукцією. Спираючись на цей метод, фірма позбавляється від ризику, пов'язаного з встановленням власної ціни в сенсі її прийняття ринком. p align="justify"> Крім того, в умовах сильної конкуренції фірма має невеликі шанси впливати на ціни ринку. У той же час в умовах чистої олігополії підприємство має практичну можливість утримувати свою ціну протягом тривалого періоду. p align="justify"> Інший метод визначення ціни в зазначеному діапазоні між мінімумом і максимумом - активне ціноутворення, пов'язане з використанням конкурентних переваг фірми, таких як лідерство за витратами та диференціації продукту.
Лідерство по витратах дозволяє виробникові встановлювати більш низьку, в порівнянні з конкурентами, ціну на свій продукт і, тим не менш, отримувати прибуток.
Домогтися цього можливо шляхом економії:
на асортименті продукції, що випускається за рахунок включення в В«портфельВ» фірми товарів, що мають загальний набір витрат: чим більше витрат, які є загальними для товарів, тим значніше синергія, одержувана від розширення В«портфеляВ»;
за рахунок масштабу виробництва: існує тенденція до зниження величини витрат у міру зростання обсягів виробництва;
за рахунок накопиченого досвіду, пов'язаного з навчанням у процесі діяльності: чим більше компанія виробляє, тим більше вона дізнається про те, як зробити виробництво ефективним.
Диференціація продукту має місце, коли фірма виробляє продукт, що відрізняється від продуктів конкурентів-якими привабливими, з точки зору покупців, особливостями. В результаті фірма отримує право підвищити ціну залежно від наявності таких відмінних особливостей, причому цінова надбавка повинна перевищувати витрати, понесені у зв'язку з доданням продукту відмінних рис. Унікальними можуть бути як споживчі властивості самого продукту, так і післяпродажний сервіс. ...
