ляєВ», писав Б. Ф. Поршнєв (с. 155), слухає само як особистість бореться проти навіювання, так як не хоче підкорятися чужому впливу, не хоче В«підпадати під чарівністьВ» оратора , хоче зберегти свою незалежність у судженнях, думках, емоційній сфері. Навіювання, як ми вже писали, психологи називають суггестией; боротьба ж з навіюванням оратора з боку його слухачів, за Б. Ф. Поршневу, - В«контрсуггестияВ». p align="justify"> Б. Ф. Поршнєв пише: В«Якщо наявності повна і беззастережна довіра .., то людські слова у слухача викликають з повною необхідністю ті самі уявлення, образи і відчуття, які має на увазі що говорить, а повна ясність і беззастережність цих викликаних уявлень з тією ж необхідністю вимагає дій, як ніби ці уявлення були отримані прямим спостереженням або пізнанням, а не за допомогою іншої особи.
... Пряме навіювання небезпечно - воно може привести людину до невластивим, чужим йому думкам і вчинкам, зробити знаряддям того, хто володіє цією зброєю. Захищаючись, чоловік В«відпускаєВ» іншим довіру дуже обережно. Тому, хоча кожного мовець вселяє, проте далеко не всяке словесне навіювання приемлется як таке, бо в переважній більшості випадків наявності і зустрічна психологічна активність - контрсуггестия В». p align="justify"> контрсуггестия, таким чином, являє собою як би прояв інстинкту самозбереження, прояв самозахисту, прагнення зберегти статус-кво особистості, не допустити чужого впливу на свою думку.
Виділяються три найпоширеніші способи такої боротьби слухачів з мовним впливом оратора: уникнення, підрив авторитету, нерозуміння.
Стратегія уникнення виявляється в наступному: аудиторія проявляє неувагу, В«пропускає повз вухаВ» важливу інформацію, шукає і знаходить привід відволіктися від сприйняття виступу промовця, не дивиться на оратора, не є на його виступ, прагне сісти подалі від оратора. Униканням є і такий В«дитячийВ» прийом, як закривання очей. p align="justify"> Уникання проявляється також в ухиленні від сприйняття тієї чи іншої інформації. Наприклад, статті або лекції про шкоду куріння читають і слухають 60% некурців і лише 30% курців; інші 70% курців просто уникають їх. Стратегія В«підриву авторитетуВ» заснована на тому, що джерело інформації кваліфікується як неавторитетний, неспеціаліст в даній області, і тому все те, що він говорить, можна всерйоз не сприймати. Привід для В«підриву авторитетуВ» оратора завжди може бути знайдений: або він молодий (яйця курку не вчать), або рядовий чоловік (вона психолог, а проста мати, які вона може дати корисні поради), або занадто модно одягнений (він думає тільки про свою зовнішність), або одягнений і виглядає старомодно (він давно відстав від життя), він не фахівець в даному питанні (він терапевт, а не фтизіатр, як він може судити про шкоду куріння) і т. д.
Підірвати авторитет оратора у слухачів може занадто високий авторитет у них іншої особи. Дуже високий авторитет однієї ос...
