що аудиторія основне знає і чекає додаткових відомостей і особистих оцінок.
. Позиція співрозмовника. Ця позиція передбачає, що оратор поділяє інтереси і турботи аудиторії, виступає В«на рівнихВ». Дана позиція передбачає, що оратор звертається до аудиторії з проханням висловити свою думку, широко використовує питання.
. Позиція порадника. Позицію порадника зазвичай займають, якщо слухачі добре підготовлені в базовій області. Оратор в такому випадку лише як би В«розставляє акцентиВ».
. Позиція емоційного лідера. Цю позицію займають в тому випадку, якщо в аудиторії піднесений настрій, якщо самого оратора добре знають і чекають з інтересом і нетерпінням. У позиції емоційного лідера оратор відчуває себе досить вільно, припустимі імпровізовані відступу від теми.
Є й позиції, яких рекомендується уникати. До таким, насамперед, відносяться позиція наставника (оратор наставники, категоричний); позиція трибуна (перебільшений пафос), позиція прохача (В«потерпіть, я скоро закінчуВ»).
Необхідно мати на увазі, що тільки виступи, що тривають не більше однієї хвилини, можна проводити з однієї позиції; переважна більшість виступів слід проводити, займаючи по черзі різні позиції по ходу виступу . Важливо продумати перед виступом, які позиції ви будете займати, викладаючи матеріал.
Будь оратор знає, що увагу і довіру аудиторії необхідно завоювати. Чому аудиторія не чекає будь-якого оратора з розпростертими обіймами? Чому аудиторію, як правило, необхідно В«розворушитиВ», достукатися до неї? Тому є ряд причин, основні з яких наступні. p align="justify"> По-перше, аудиторія інерційна. Будучи зібрана разом, аудиторія вже має, як правило, певну думку, чим і визначається часто її деякий початковий скептицизм по відношенню до оратора - В«ну що він може нам розповісти?В» Звичайно, частина аудиторії може бути активно зацікавлена ​​в отриманні інформації, проте дослідження показують, що таких людей у ​​середньостатистичній аудиторії зазвичай близько 30%; приблизно 60% не мають мотивації і їх треба зацікавити, а 10% зазвичай взагалі В«пробитиВ» не вдається, це негативна аудиторія, якій нічого не буде цікаво чи корисно з почутого (у силу різних причин). Таким чином, основна частина аудиторії инерционна, що створює ефект пасивного опору аудиторії оратору. p align="justify"> друге, аудиторія схильна чинити опір тому впливу, яке намагається чинити на неї оратор, в силу прагнення кожної особистості протистояти навіюванню. Тенденцію до такого протистояння розкрив Б. Ф. Поршнєв у своїй книзі В«Соціальна психологія та історіяВ» (М., 1979). p align="justify"> В«Всякий мовець все...
