.4 Аналіз споживчих переваг на ринку аудіо компакт дисків
Для виявлення споживчих переваг на даному сегменті ринку мною була складена анкета, що складається з десяти питань, при відповіді на які, на мій погляд, повинні виявити певні закономірності в перевагах покупців [Додаток А].
Мною було опитано 100 осіб віком від 18 до 25 років із середнім доходом на місяць до 320 тисяч рублів. Усі сто опитаних за родом занять ставляться до студентів, так як на мою думку саме студентський контингент формує основний попит на аудіо компакт диски. p align="justify"> В результаті опитування було виявлено, що 75% респондентів роблять купівлю даної продукції рідше одного разу на місяць. Лише 6% купує компакт диски від одного до двох разів на протязі п'ятнадцяти календарних днів. Інші 19% здійснюють купівлю даної продукції від одного до двох разів на місяць. br/>В
Рис. 2.1 - Частота покупок музичних компакт дисків. p align="justify"> При більш детальному аналізі такої невисокої потреби та інтересу до цього товару стає зрозуміло, що на обсяг покупок істотний вплив зробило розвиток інформаційних та комп'ютерних технологій. Можливість безкоштовно копіювати музичні файли з Інтернету дозволила покупцям купувати музику більш дешевим способом і безпосередньо у себе вдома. Так само Інтернет ресурс дає споживачеві можливість відшукати потрібну йому групу або виконавця, які складно знайти в Білорусі. p align="justify"> Так само зниження обсягів покупок сприяв розвиток комп'ютерних мереж, користувачі яких обмінюються накопиченої інформацією. Фактично розвинені мережі міста Вітебська налічують від 70 комп'ютерів, тобто це означає, що достатньо одному з користувачів такої мережі придбати компакт диск і надати його для копіювання. Тобто даний виконавець може виявитися у всіх інших 69 користувачів, що природно не стимулює зростання попиту, а значить і зростання обсягів продажів.
Все вище сказане чітко видно з другого питання анкети: Де ви віддаєте перевагу купувати аудіо продукцію? При відповіді на це питання 33% відповіли, що вважають за краще купувати музику через копіювання музичних файлів з Інтернету і у своїх друзів. У кіосках і на ринках воліють купувати 13% і 6% відповідно. 34% все ж воліли б придбати компакт диск у магазині.
В
Рис. 2.2 - Переваги споживачів залежно від місця покупки. br/>
Далі мною було поставлено питання про важливість для покупця наявності ліцензійної марки на компакт диску. Дане питання важливий тим, що за допомогою його можна розглянути ступінь чутливості до ціни, адже при наявність даної марки ціна диска виростає від 1500 до 4000 рублів. Також дане питання допоможе визначити чи готовий покупець платити більше мінімальної ціни, яка існує на ринку (2900 рублів) за продукцію, за наявнос...
