а також найняти маркетингових посередників для інтенсифікації збуту, однак це може призвести до сильного росту позавиробничих витрат, що в свою чергу вплине на рівень собівартості; необхідно збільшити обсяг реклами, розробивши дієву рекламну кампанію.
5. ЦІНОВА ПОЛІТИКА ПІДПРИЄМСТВА
5.1 Аналіз формування відпускної ціни в умовах даного ринку
На ТОВ "Спецодяг - Люкс" застосовується наступна політика цін:
Оптові ціни - ціни виробника продукції, за якою реалізується вироблена продукція споживачам. Такі ціни покликані забезпечити подальшу господарську діяльність підприємства, відшкодувати свої витрати виробництва і реалізації й одержати такий розмір прибутку, який дозволяє вижити в умовах ринку. На основі оптових цін підприємства проводиться аналіз і розрахунки вартісних показників роботи підприємства. p align="justify"> Ціни проникнення (впровадження) на ринок: підприємством встановлюється значно нижча ціна на товар, ніж ціни на ринку на аналогічні товари конкурентів. Це сприяє залученню максимальної кількості покупців і завоювання ринку. Така стратегія можлива в умовах нашого підприємства, тому великі обсяги виробництва дають можливість відшкодовувати загальною масою прибутку втрати її на окремому виробі.
Гнучкі ціни - ціни, які швидко реагують на зміну співвідношення попиту і пропозиції на ринку. Під час спадів попиту на нашу продукцію ціна зменшується, а під час максимального попиту ціни підвищуються, але в розумних, економічно обгрунтованих межах. p align="justify"> В умовах фірми широко застосовується система знижок на продукцію залежно від обсягів покупок, умов оплати, довготривалості співробітництва, регіонального розташування покупця.
5.2 Етапи формування ціни
Існує 6 етапів у методиці розрахунку відпускної ціни виробника.
В· Вибір цілі ціноутворення
На ринку спецодягу склалася ситуація, при якій споживачі хотіли б бачити на прилавках продукцію високої якості, але вони не готові платити за неї додаткові кошти. У кожному разі підвищення якості веде до підвищення витрат, а значить і зростання ціни. Для успіху в конкурентній боротьбі на даному ринку керівництву підприємства необхідно вибрати стратегію, орієнтовану на ціни конкурентів, щоб не допустити ні надмірного завищення, ні заниження ціни. Головна мета, до якої прагне ТОВ "Спецодяг - Люкс" зараз - забезпечення стабільного положення, утримання завойованого ринку, прагнення до охоплення більшої частки ринку. Для цього потрібно ретельно проаналізувати ситуацію: витрати підприємства, ціни і товари основних конкурентів, попит на продукцію, і тільки після цього можна буде з певною точністю уявити оптимальну ціну, яка буде вигідна і підприємству, і споживачеві. p align="justify"> В· Ан...
