в по найбільш важливих критеріях (для кожної організації вони можуть бути різні). Необхідно також визначити: закуповувати товар у виробника або - у посередника. Природно, що ціна у виробника буде нижче, тоді головним критерієм будуть виступати витрати. p align="justify"> Підвищення ефективності комерційної діяльності з оптового продажу товарів забезпечується вдосконаленням цінової політики фірми, а також застосуванням засобів реклами і стимулювання продажів. p align="justify"> Цінова політика буде більш ефективною при використанні диференційованих цін. Це передбачає надання різних видів знижок для покупців: знижки за покупку певної кількості одиниць товару або на певну суму, знижки за передоплату, знижки роздрібним організаціям за просування товару та ін
Застосування знижок надає стимулюючу дію на покупців. Таку ж дію має і надання відстрочки платежу, проте це невигідно для продавця, і доцільно лише в тому випадку, коли покупець набуває досить велику партію, а також для залучення нових і заохочення постійних клієнтів. У будь-якому випадку рішення про застосування такого способу оплати може бути прийнято тільки після вивчення достовірної інформації про платоспроможність і фінансовий стан покупця. p align="justify"> Існують також нецінові засоби залучення покупців і стимулювання продажів. В оптовій торгівлі до таких засобів відносяться: організація стендів торгової організації на спеціалізованих виставках, реклама в спеціалізованих друкованих виданнях у вигляді невеликих статей з інформацією про пропонований товар, товар новинці, надання додаткових послуг і т.д.
Ефективність діяльності з продажу товарів залежить не тільки від розміру валового доходу організації, але і від його структури: зростання суми валового доходу повинен бути викликаний більш високим темпом зростання прибутку в порівнянні з темпом зростання витрат обігу. Тому торгова організація повинна постійно вести роботу з оптимізації та зниження частки витрат, пов'язаних з реалізацією товарів. p align="justify"> Розробка і застосування тих чи інших заходів щодо підвищення ефективності комерційної діяльності визначається конкретними умовами (внутрішніми і зовнішніми), в яких діє організація торгівлі. Як у світі не існує двох однакових людей, так і немає двох організацій, які могли б піти по одному шляху, підвищуючи ефективність своєї діяльності. Вивчення теоретичних аспектів комерційної діяльності торгової організації та оцінки її ефективності лише дає фахівцям в цій області певну базу понять, прийомів і методів для здійснення ними практичної діяльності. br/>
Висновок
Інформація - сукупність відомостей, які збирають і аналізують.
Комерційна інформація - це сукупність відомостей про ситуацію на ринку товарів і послуг. p align="justify"> Інформаційне забезпечення комерційної діяльності - це система збору, обробки даних, що дозволяє вивчити ситуацію на ...
