"граничне саморозкриття", гру в щирість. p align="justify"> По-третє, маніпуляція - це вплив, який вимагає значної майстерності і знань. Талановиті люди, які володіють інтуїцією і здатні до маніпуляції свідомістю оточуючих зустрічаються рендко і вони винятку. Якщо мова йде про суспільну свідомість, то, як правило, до розробки реклами залучаються фахівці або знання, почерпнуті з психології. Так як маніпуляція свідомістю стала вже технологією, то серед психологів є професіонали володіють цими технологіями. Маніпуляція - це спосіб панування шляхом духовного впливу на людей через програмування їхньої поведінки. Це вплив на психіку, яке здійснюється потай і ставить своїм завданням зміну сприйняття, думок, спонукань і цілей людей в потрібному напрямку. Маніпуляція складається з подвійного впливу. Разом з відкритим повідомленням надсилається закритий сигнал, який будить у свідомості адресата образи, потрібні маніпулятору. Це прихований вплив спирається на здатність людини створювати у своїй свідомості образи, що впливають на його почуття, всі думки і поведінку. Мистецтво впливу полягає в тому, щоб запускати процеси уяви в потрібних напрямках, так, щоб людина не помічав прихованого впливу. p align="justify"> Вважається, що головним засобом спілкування в сучасному світі є мова. За допомогою мови думки наділяються в слова. Мова як система понять, в яких людина сприймає світ і суспільство - це головний засіб підпорядкування. Вважається, що будь-яке підпорядкування починається з пізнання, яке слугує основою для переконання. Разом з тим все більше вчених схиляється до думки, що проблема набагато глибше. Початковою функцією слова було навіювання, тобто підпорядкування не через розум, а через почуття. Між навіюванням і переконанням є величезні відмінності. Навіювання здійснюється маніпуляціями, переконання ж - це процес логічного обгрунтування. У ході переконання наводяться факти, аргументи, роз'яснення, а навіювання проникає у психічну сферу повз особистої свідомості, входячи без осмислення в сферу свідомості і закріплюючись там як предмет пасивного сприйняття. Дуже часто переконання визрівають на основі навіювань. Наприклад, повідомлення про те, що трапилося факт супроводжується інтерпретацією коментаторів, які пропонує читачеві або слухачеві кілька розумних варіантів пояснень. У рамки цих варіантів заганяються всі думки і міркування і від вправності коментаторів в кінцевому підсумку залежить можливість зробити необхідний маніпулятору варіант інтерпретації події. Психічні процеси становлять невід'ємну частину рефлексів головного мозку. Психіка є внутрішнім, складним і різноманітним відображенням об'єктивного світу. Рекламісти намагаються задіяти у прийнятті рішення споживачем його підсвідомі мотиви. Обробка одержуваної інформації споживачем, що відбувається при рекламному впливі, включає такі психологічні процеси як: відчуття, сприйняття, увага, пам'ять і мислення. [7] Також беруться до уваги емоції, які викликає рекл...
