ільш докладно Z-діаграма представлена ​​в додатку А.
В
Рисунок 8 - Z-діаграма
Оскільки отримана діаграма відноситься до типу Elk-Z, то як відсутнього інструменту усередненого прогнозу вибирається середня квадратична.
Комбінований прогноз для Elk-Z діаграми:
8500 + 6500 + 10000 + 12000 + 11000 + 7000 + 6500 + 5000 +16700 + 14500 + 9000
11
1165890000
11
10295 + 8500 + 6500 + 10000 + 12000 + 11000 + 7000 + 6500 + 5000 +16700 + 14500
11
1199627025
11
10443 + 10295 + 8500 + 6500 + 10000 + 12000 + 11000 + 7000 + 6500 + 5000 +16700
11
1266433274
11
10729.9 + 10443 + 10295 + 8500 + 6500 + 10000 + 12000 + 11000 + 7000 + 6500 + 5000
11
1281564028
11
10793,8 + 10729.9 + 10443 + 10295 + 8500 + 6500 + 10000 + 12000 + 11000 + 7000 +6500
11
1254070146
11
Виходячи з комбінованого прогнозу можна очікувати, що в наступних кварталах НЕ буде яскраво вираженого попиту, однак попит буде стабільним і перевищувати 10000 одиниць.
2. Збутова стратегія
2.1 Якісна оцінка товаропровідної мережі
Оцінка товаропровідної мережі відбувається за допомогою вибору прямого, короткого чи довгого каналу збуту (таб. 7).
Таблиця 7 - Якісний метод оцінки довжини каналів збуту
Обліковуються характерістікіВіди товаропровідної мережі по шірінеОсобенності вибраної довжини каналаПрямой КороткийДлинныйХарактеристика предпріятія123451.1 Обмеженість фінансових ресурсов131Компанія не може дозволити собі утримання фірмового магазину і оптові знижки дистриб'юторської сеті1.2 Широта ассортімента331Шірокій асортимент найбільш наочно може бути представлений у фірмовому магазині і дилерському центре1.3Максімальная потреба в контроле321Компанія ставить стратегічною метою жорсткий контроль ТПС1.4 маловідомих товарного знака231Необходімо просуват...
