и товар через фірмові магазини і дилерські центри. У дистриб'юторській мережі маловідомий товар не буде користуватися спросом1.5 Невеликі розміри фірми133Компанія не може собі дозволити свої фірмові магазини, однак у стані постачати товаром дилерські центри та дистриб'юторську сеть1.6 Широкий охват132Спеціфіка сегментів передбачає широке охоплення аудиторії і переважання роздрібної торговліПромежуточний ітог11179Характерістікі продукта2.1 Випуск інноваційного продукта123Предпріятіе не ставить стратегічною метою стеження за інноваціей2.2 Стандартність разработкі123Дістрібьютори добре приймають товар зі стандартними блоками, модулямі2.3 Відсутність необхідності в инструктаже123Дистрибьюторы добре сприймають товар, за яким немає необхідності давати інструктаж2.4 Наявність комплементов331Ассортиментный набір найкраще можна представити у дилерському центрі і фірмовому магазіне2.5 Висока ценность231Раді товару споживач готовий здійснити похід в дилерський центр або фірмовий магазін2.6 Сезонність спроса133Товар сезонного попиту (ремонт) клієнту найпростіше купити в дилерському центрі або дистриб'юторської сеті2.7 Високі терміни храненія223Дістрібьюторам вигідно працювати з товаром у якого тривалий термін храненіяПромежуточний ітог111716Характерістіка покупців з цільового сегмента3.1 Многочісленность321Большее число споживачів буде відвідувати фірмовий магазін3.2 Висока концентрація потребітелей131Покупателі розподілені нерівномірно, тому вигідніше використовувати дилерську сеть3.3Крупние покупки (велика кількість комплементов) 331В фірмовому магазині найбільш повно поданні товари-комплементи3.4 Оперативність покупки 123Оператівность покупки на шкоду адаптивності. Товар має великий оператівностью3.5 Регулярність покупок133Покупка товару не залежить від пори року; товар купується в міру необхідності і морального або фізичного зносу попереднього товараПромежуточний ітог9139Характерістіка конкурентов4.1 Численність конкурентов132Большінство конкурентів діють в дилерських центрах та дистриб'юторської мережі, так як цей канал збуту найбільш характерний для даного виду товара.4.2 Висока концентрація131Ділерскіе центри найчастіше відкриваються в обласних городах4.3 Агресивність збутових стратегій231Сбитовие стратегії у дилерів найбільш агресивні, так як вони, на відміну від дистриб'юторів продають товари тільки однієї фірми, і тому вони ретельно працюють над продвіженіемПромежуточний загальний рейтинг: 494Ітого: 355638
З таблиці видно, що абсолютна перевага у короткого каналу збуту. За ним з великим відривом слідують довгий і прямий канали збуту. Вони знаходяться приблизно на одному рівні, з чого випливає, що на даному етапі використання цих каналів збуту фірмі невигідно. p align="justify"> Дилерські центри можуть найбільш широко представити товар цільовому споживачеві і сформувати гарну думку про виробника.
Якісна оцінка ширини товаропровідної мережі представлена ​​в таблиці 8....
