ови (лінійні, стовпчикові, кругові, об'ємні, координатні та ін.) p align="justify"> Маркетинговий метод. Виручка або доходи від продажів є результат основної діяльності підприємства і є основним показником обсягу господарської діяльності. Обсяг реалізації продукції є базовим показником бюджетування, тобто кошторисного планування на підприємстві. Кошторис обсягу реалізації продукції (товарів, робіт та послуг) визначається методами маркетингового аналізу (об'єктами якого є сам товар, ринок, тобто споживачі товару, і конкуренція), в результаті якого визначається, скільки товарів може продати виробник. p align="justify"> При маркетинговому аналізі використовуються різні стандартні методи:
- евристичні, тобто опитування фахівців, математична обробка результатів такого опитування та ін;
- трендові, тобто визначення основної тенденції розвитку продажів товару за попередній період і прогнозування на цій основі продажів товару на перспективу;
- статистичного факторного аналізу, при якому на значній експериментальній базі інформації будується залежність продажів товару від основних факторів, що визначають цей продаж - коефіцієнти парної і множинної кореляції.
Поряд з цим застосовуються специфічні методи, наприклад, "аналіз входу і виходу", який показує, як зміна випуску продукції в одній галузі впливає на всі інші вихідні дані планування. Вивчається взаємозв'язок "ціна - обсяг продажів" для конкретної марки товару. Останнім часом у практиці маркетингового аналізу все більш широке застосування знаходять такі методи, як: аналіз знижок, SWOT-аналіз, портфельний аналіз. Аналіз структури реалізації (збуту) продукції. При цьому використовують такі методи:
Концентраційний аналіз. Згідно з методом концентраційного аналізу продукція підприємства поділяється на класи за обраними критеріями. Аналіз структурної близькості. Аналіз динаміки збуту повинен відображати відхилення від планових величин і показників за минулі періоди. Інформативність цих показників знижується через структурних впливів. Тому можливо використовувати для аналізу динаміки збуту коефіцієнт структурних відхилень. p align="justify"> Тут розраховується інтегральний коефіцієнт структурної близькості рекомендується розраховувати за формулою [15]:
, (2.1)
де Y i min , Y i max - мінімальний і максимальний питома вага i-го товару в загальному збуті товарів,%; - число i-х продуктів.
Також розраховуються індивідуальні коефіцієнти структурної близькості за формулою [15]:
, (2.2)...
