о, не думаючи; маніпулятор може застосовувати їх як "фільтри", через які його жертви бачать дійсність. p align="justify"> Одним з головних "матеріалів", з яким орудує маніпулятор, є соціальні стереотипи. У словниках сказано: "Соціальний стереотип - стійка сукупність уявлень, що складаються у свідомості, як на основі особистого життєвого досвіду, так і за допомогою різноманітних джерел інформації. Крізь призму стереотипів сприймаються реальні предмети, відносини, події, дійові особи. Стереотипи - невід'ємні компоненти індивідуальної та масової свідомості. Завдяки їм відбувається необхідне скорочення сприйняття та інших інформаційних та ідеологічних процесів у свідомості. "Зазвичай стереотипи включають в себе емоційне ставлення людини до якихось об'єктів і явищ, так що при їх виробленні мова йде не тільки про інформацію і мисленні, а про складне соціально-психологічному процессе. Таким чином, стереотипи, як необхідний людині інструмент сприйняття і мислення, володіють стійкістю, можуть бути виявлені, вивчено і використані як мішені для маніпуляції. p align="justify"> Ще більш зручні для маніпулятора метафори - виражені художньо стереотипи - це готові штампи мислення, але штампи естетично привабливі. Поетично виражена думка завжди грала величезну роль поєднанні людей і програмуванні їхньої поведінки. "Метафори, включаючи асоціативне мислення, дають величезну економію інтелектуальних зусиль". p align="justify"> Відомо, що людина, щоб діяти в своїх інтересах (а не в інтересах маніпулятора), повинен реалістично визначити три речі: нинішній стан, бажаний для нього майбутній стан, шлях переходу від нинішнього стану до майбутнього. Спокуса заощадити інтелектуальні зусилля змушує людину замість вивчення та осмислення всіх цих трьох речей вдаватися до асоціацій і аналогій: називати ці речі якийсь метафорою, яка відсилає до інших, вже вивченим станам. Найчастіше, ілюзорна і сама впевненість у тому, що ті, інші стани, через які він пояснює собі нинішнє, йому відомі або зрозумілі. p align="justify"> Механізм "включення" автоматизмів - мотиваційне забезпечення. Ніякої автоматизм не працюватиме без мотиваційної підтримки. Втім, маніпуляційні вплив серед мішеней обов'язково має і мотиваційні структури. Є. Доценко виділяє такі способи управління мотиваційними уподобаннями людини, як пряма актуалізація мотивів, просте обумовлення і знакове опосередкування. p align="justify"> Пряма актуалізація необхідного мотиву може відбуватися у відповідь на появу релевантних цьому мотивацію подразників. "Відкрите спонукання з боку актора нерідко приймає форму спокушання - от цілком легального і невинного до прихованого і зловмисного". З маніпулятивною метою пряма актуалізація мотиву використовується в основному в складі комплексу заходів: для маскування основного впливу, відволікання уваги на другорядні елементи ситуації, приведення адресата в необхідний стан (дискомфорт, бездумна легкість). p align="justify"> Обумовлювання - "перенесення спонукальної ...
