обленим заздалегідь POS-матеріалом «Особлива пропозиція».
Місце продажу (Place)
Оформлення навколишнього середовища магазинів: спеціальні покажчики на основних перехрестях, що знаходяться поблизу від торговельних точок, а також спеціальні рекламні конструкції з додатковим зазначенням адрес найближчих магазинів - один з основних інструментів для збільшення впізнаваності торгових точок та покращення навігації купівельного потоку до магазинів;
оформлення магазинів: світлові вивіски, освітлення контурів фасадів магазинів, оформлення вікон магазинів спеціальною плівкою, посилене освітлення входу в магазин - засоби для залучення уваги і збільшення потоку покупців в магазин;
оформлення внутрішніх приміщень магазину :) навігація - зручне розташування товарів на полиці і в додаткових місцях продажу. Зручні планограмам торгових точок забезпечують правильне переміщення покупців всередині магазинів. Використання унікальної форми навігації (стельова система) дозволяє надавати максимально чітку інформацію про місця розташування товарів і товарних груп ;) інформаційні повідомлення в магазині доносяться покупцям з використанням спеціальної інформаційної системи (спеціальні інформаційні дошки, клік-рамочки на всій площі магазинів, а також рамки для інфоносітелей на фасаді магазинів) ;) оформлення акційного товару здійснюється за правилами заздалегідь розробленої Інструкції, яка описує оформлення всіх акцій та інших заходів у магазинах. Спеціально розроблена система замовлення POS-матеріалів і постійний моніторинг магазинів, а також залишків рекламної продукції на складі, дозволяє постійно максимально ефективно обслуговувати магазини і оформляти рекламні заходи.
Періодично аналіз конкурентів впливає на зміни в пріоритетності вище зазначених факторів у короткостроковому періоді, але в довгостроковій перспективі компанія дотримується заздалегідь встановлених пріоритетів.
2.4 Вивчення цінової політики організації з позицій маркетингу
Нова політика фірми формується в рамках загальної стратегії фірми і включає Цінову стратегію і тактику ціноутворення. Цінова стратегія передбачає позиціонування пропонованого продукту на ринку. Виділяють різні підходи до визначення цільового сегмента та побудові стратегії (матриця Ансоффа, матриця БКГ, матриця Портера). Також в рамках цінової стратегії вибираються використовувані методики визначення (встановлення) ціни, а також форми цінової дискримінації [1].
Надалі в рамках реалізації стратегії розробляються тактичні заходи (для стимулювання продажів), включаючи системи цінових знижок і нецінових заохочень покупців.
Таблиця 2.2 Ціна на різні види товарів в «Гіппер»
ЕврооптГиппоРублевскийВодка «кристал» 399004500043000Напіток «Свіжість» 350050004900Мясо459005100049900Сок «я»80001200011900Сыр500005780055600Сметана8000102009850Апельсин119001700015000
Виходячи з даних у таблиці, можна зробити висновок. Ціни в магазинах відрізняються, так як «Євроопт» ставить низьку націнку на товар.
.5 Вивчення політики розподілу товарів організації
Для того щоб вироблений продукт знайшов свого покупця, готового заплатити гроші за покупку, виробник може використовувати декілька методів збуту.
Прямий або безпосеред...
