y"> · врахована чи гнучкість попиту при встановленні ціни;
· врахована чи реакція конкурентів на ціну даного виду продукції;
· чи відповідає ціна іміджу продукції;
· врахований при встановленні ціни етап життєвого циклу продукції;
· чи правильно визначені норми знижок;
· передбачається диференціація цін (за регіонами, категоріями споживачів, порами року тощо);
· визначення завдань цінової стратегії.
2. Встановлення цілей і напрямів ціноутворення:
· цілі ціноутворення - прибуток, виручка, підтримка цін, протидія конкуренції;
· напрямки ціноутворення - за рівнем і регулювання цін, системі знижок.
3. Остаточне ухвалення рішення по ціновій стратегії.
На кожному типі ринків з урахуванням завдань, що стоять перед підприємством і складної кон'юнктури, ціноутворенням можуть бути вирішені наступні завдання:
· Забезпечення планової норми прибутку, яка гарантує конкурентоспроможність і швидку реалізацію продукції підприємства. Тут треба бути досить обережними, так як це може призвести до того, що ціна перестане відігравати позитивну роль у маркетингу.
· Створення грошового запасу: якщо у підприємства є проблеми зі збутом продукції, приплив грошей може бути важливіше прибутку. Такий стан характерний сьогодні для багатьох підприємств щодо «живих» грошей. Іноді вартість наявних запасів така, що їх краще продати за ціною, рівною або нижче собівартості, ніж зберігати на складі в очікуванні зміни кон'юнктури ринку. В окремих випадках утриманням низьких цін, коли завойоване тверде положення на ринку, можна стримувати появу нових конкурентів (ціни недостатньо високі для покриття витрат з організації нового виробництва для новачків).
· Забезпечення заданого обсягу продажів, коли заради утримання довгострокової позиції на ринку і збільшення обсягів реалізації можна поступитися часткою прибутку. Позитивною вважається ситуація, коли продукція одночасно має і якісні переваги перед продукцією конкурентів. У цьому випадку після завоювання певної частки ринку можна з часом і дещо збільшити ціни. Крайньою формою такої політики є «виключає» ціноутворення, коли ціна на продукцію встановлюється настільки низькою, що призводить до відходу з ринку частини конкурентів.
· Завоювання престижу: найбільш ефективний спосіб у випадках, коли споживач може у визначенні різниці в якості продукції конкурентів. Престижна ціна відповідно повинна належати продукції, яка відповідним чином рекламується і просувається на ринок.
· Повне використання виробничих потужностей за рахунок «непіковий» ціноутворення. Ефективно там, де склалися високі «усталені» і низькі «мінливі» ціни, де попит змінюється з певною періодичністю (наприклад, природні ресурси, транспорт та ін.) Коли попит низький, замість того щоб залишати незавантаженими виробничі потужності, не окупаючи постійної частини вартості, необхідно стимулювати попит, оцінюючи продукцію більш високо, ніж змінну складову попиту.
Проблема ціноутворення займає ключове місце в системі ринкових відносин. Після проведення в Україні ринкових реформ підприємства в основному застосовують вільні (ринк...
