ове) ціни, величина яких визначається попитом і пропозицією. Вони можуть змінюватися на одну і ту ж продукцію в залежності від обсягу продажів або умов оплати. Як правило, чим більший обсяг продажу припадає на одного споживача, тим нижче відпускна ціна одиниці продукції.
Ціни можуть бути оптовими (відпускними) і роздрібними. Розглянемо їх склад і структуру:
Оптова ціна підприємства включає повну собівартість продукції і прибуток підприємства. За оптовими цінами підприємства продукція реалізується іншим підприємствам або торговельно-збутових організаціям.
Оптова ціна промисловості включає оптову ціну підприємства, податок на додану вартість та акцизи. За оптовою ціною промисловості продукція реалізується за межі даної галузі. Якщо продукція реалізується через збутові організації й оптові торгові бази, то в оптову ціну промисловості включається націнка для покриття витрат і утворення прибутку цих організацій.
Роздрібна ціна включає оптову ціну промисловості і торгову націнку (знижку). Якщо оптові ціни застосовуються переважно у внутрішньогосподарському обороті, то за роздрібними цінами товари реалізуються кінцевому споживачу - населенню.
Рівень цін є найважливішим чинником, що впливає на виручку від продажів продукції і, отже, на величину прибутку.
Істотне значення мають і умови продажів. Чим швидше настає оплата відповідно до укладених договорів, тим швидше підприємство здатне залучити кошти в господарський оборот і отримати додаткові переваги, а також знизити ймовірність неплатежів. Тому реалізація за зниженими цінами за умови передоплати або оплати за фактом відвантаження для підприємства часто виглядає краще, ніж, наприклад, відвантаження продукції за вищими цінами, але на умовах відстрочки оплати.
Методи ціноутворення
Виділяють наступні етапи ценообразовательной процесу на підприємстві: визначення базової ціни, тобто ціни без знижок, націнок, транспортних, страхових, сервісних компонентів; визначення ціни з урахуванням вищевказаних компонентів, знижок, націнок.
Застосовуються такі основні методи розрахунку базової ціни, які можна використовувати ізольовано або в різних комбінаціях один з одним:
1. Метод повних витрат, або метод Витрати плюс (Full Cost Pricing, Target Pricing, Cost Plus Pricing). До повної суми витрат (постійних і змінних) додають певну суму, відповідну нормі прибутку. Якщо за основу береться виробнича собівартість, то надбавка повинна покрити витрати з реалізації та забезпечити прибуток. У кожному разі в надбавку включаються перекладаються на покупця непрямі податки і мита. Застосовується на підприємствах з чітко вираженою товарної диференціацією для розрахунку цін за традиційними товарах, а також для встановлення цін на зовсім нові товари, що не мають цінових прецедентів. Цей метод найбільш ефективний при розрахунку цін на товари зниженої конкурентоспроможності.
. Метод вартості виготовлення (Conversion Cost Pricing). Повну суму витрат на покупне сировину, матеріали, напівфабрикати збільшують на відсоток, відповідний власному внеску підприємства в нарощування вартості товару. Метод не застосуємо для цінових рішень на тривалу перспективу; не замінює, а доповнює метод повних витрат. Він застосовується в специфічних у...
