роводитися в одній із секцій магазину, де змінюються ціни, а потім фіксується обсяг продажів за кожною ціною.
Польовий експеримент - експеримент у реальних ринкових умовах. Прикладом є ринковий тест - введення нового продукту на частину ринку. Може проводитися експериментальне зміна цін чи рівня реклами та просування, а потім завмер в результаті зміни обсягу продажів.
Експеримент може проводитися в онлайновій формі. Наприклад, може оцінюватися зміну трафіку (потоку) відвідувачів в результаті зміни дизайну, інформаційної архітектури та контенту (інформаційного змісту) web-сайту.
Практично перед кожним торговим підприємством стоїть завдання управління складськими запасами. Причому керівники різних підрозділів переслідують різні цілі. Фінансовий директор і головний бухгалтер зацікавлені у відсутності запасів, так як наявність тільки мінімально необхідного резерву зменшує витрати на зберігання і транспортування, податок на прибуток збільшує оборотність капіталу. Керівник відділу продажів вважає, що «багато не буває» - наявність достатніх запасів дає можливість підстрахуватися в випадків падіння попиту. У силу цих причин перед підприємством постає завдання ефективного управління запасами.
Товарний запас не може і не повинен бути великим або маленьким. Він повинен бути оптимальним. Існуючий розмір товарного запасу-це характеристика того, наскільки ефективно компанія вміє працювати на певному ринку, (визначеними постачальниками і клієнтами. Його стан визначається широтою і повнотою асортименту, покупцями, розмірами складу, менеджментом і кваліфікацією персоналу компанії, географічним положенням і т.п. Для того щоб наблизити свій товарний запаек оптимальному, необхідно навчитися виділяти найбільш значущі чинники, що впливають на поточний стан товарного запасу компанії.
Одним з найбільш відомих методів аналізу товарного запасу на складах є ABC-аналіз. З чого починати, як провести аналіз? Незважаючи на те що метод достатньо поширений і популярний серед логістиків, подібні питання звучать далеко не рідко.
Отже, ABC-аналіз - метод, що дозволяє класифікувати бізнес-ресурси підприємства за ступенем їх важливості. У його основі лежить принцип Парето, відомий також як «правило 20/80»: надійний контроль 20% позицій дозволяє на 80% контролювати систему, будь то запаси сировини і комплектуючих, або продуктовий ряд підприємства, або його клієнтура і т.п.
Вільфредо Парето, відомий італійський економіст XIX в., звернув увагу на те, що більша частина багатства належить меншої частини населення, і сформулював «правило 20/80»: 20% всіх клієнтів дають 80% прибутку, 20% усіх товарів дають 80% обороту, 20% населення випивають 80% пива і т. п.
Сенс принципу Парето в наступному. Уявіть собі, що Ви упустили 100 монет на галявину. Перші 80 монет Ви знайшли досить швидко, приблизно за 20 хвилин, але на пошуки кожної наступної у Вас йде все більше і більше часу, так як радіус пошуку розширюється, трава на галявині різної висоти і щільності і т. п. Нарешті, настає такий момент , коли питома витрата часу на пошук однієї монети перевищить вартість монети. Про це треба пам'ятати і вчасно зупинитися.
Відразу слід обмовитися, що співвідношення 20/80 вельми умовно. У кожній галузі воно дуже різне, тому сильно" прив'язуватися" д...
