іод) - характеризує граничний термін, на який покупцю дається відстрочка грошового платежу за реалізований товар. Для підприємства можливість збільшення строків надання кредиту дає можливість підвищення обсягів реалізації продукції, в теж час, призводить до значного збільшення обсягів фінансових коштів, що інвестуються в дебіторську заборгованість, що також збільшує тривалість фінансового і всього операційного циклу підприємства. Тому, при виборі термінів надання кредиту керівництво підприємства повинно реально оцінювати його вплив на загальні показники фінансово-господарської діяльності у комплексі [16.С.203].
Розмір кредиту, що надається (кредитний ліміт) - максимальний розмір суми заборгованості покупця за наданим йому товарним (комерційним) або споживчим кредитом. Розмір надання кредиту встановлюється керівництвом підприємства з урахуванням типу використовуваної кредитної політики; планованих обсягів надання продукції на умовах платіжної відстрочки; розміру середнього обсягу угод по реалізації готової продукції (при споживчому кредиті - середньої вартості реалізованих у кредит товарів); з урахуванням реального фінансового стану підприємства-кредитора та інших факторів. Як правило, кредитний ліміт встановлюється підприємством виходячи з форм кредиту, що надається і виду реалізованої продукції (товарів, послуг). Якщо комерційної та господарської співпраця підприємства з покупцем його продукції (юридичною особою) носить стабільний і довгостроковий характер, на розрахункову суму кредитного ліміту йому може бути відкрита кредитна лінія.
Вартість надання кредиту характеризується системою цінових знижок при проведенні негайних розрахунків за реалізовану продукцію. У поєднанні з терміном надання кредиту така цінова знижка характеризує норму процентної ставки за наданий комерційно або споживчий кредит, що розраховується для зіставлення в річному численні. Розраховуючи вартість наданого кредиту, керівництву підприємства необхідно мати на увазі, що розмір кредиту, що не повинен перевищувати рівень процентної ставки по короткостроковому фінансовому (банківського) кредиту, оскільки значно завищені процентні ставки можуть вплинути на реалізацію продукції, що не будуть стимулювати реалізацію продукції в кредит, тому як покупцеві буде вигідніше взяти короткостроковий кредит у банку і розрахуватися за придбану продукцію при її покупці [53.С.40].
Формована в ході розробки кредитних умов система штрафних санкцій за прострочення виконання зобов'язань покупцями , обов'язково повинна включати відповідні штрафи, пені та неустойки, розмір яких повинен у повному обсязі відшкодовувати всі понесені підприємством-кредитором фінансові втрати ( втрату прибутку, збитки, пов'язані з інфляцією, відшкодування ризику зниження рівня платоспроможності підприємства та інші).
Етап 5. Формування стандартів оцінки покупців і диференціація умов надання кредиту. Встановлення даних стандартів оцінки покупців грунтується на загальній оцінці їх кредитоспроможності, яка характеризується системою прийнятих умов, що визначають здатність покупця залучати кредит в різних формах і в повному обсязі, в передбачені терміни виконувати всі пов'язані з ним фінансові зобов'язання.
Сам процес формування даних стандартів складається з таких основних компонентів як:
) діяльність з визначення окремих показників, оцінюють кредитоспроможність окремих груп покупців;
) робота з ф...
