логії надання послуг. Зазвичай це малі та середні підприємства (франчайзі) - виконавці франчайзингу.
Франчайзер Xerox фінансує придбання або оренду обраних франчайзі приміщень, постачання комплекту обладнання, витратних матеріалів, навчає персонал, передає франчайзі за винагороду права використання фірмового найменування і контролює належне їх використання.
Договір комерційної концесії - франчайзинг має бути зареєстрований в Роспатенті, що підтверджує переуступку прав на використання товарного знаку і має важливе значення у разі виникнення спорів сторін при обмеженні прав його використання.
Винагорода за право використання ділової репутації і комерційного досвіду франчайзі виплачує так само, як у випадку ліцензійної угоди: одноразовий платіж Паушальний, поточні відрахування роялті або комбінований платіж.
Організовуючи в країні збут товарів і послуг під своїм ім'ям, франчайзер, з одного боку, активно рекламує свою фірму і забезпечує збутовий визнання послуги чи товару на даному ринку, а, з іншого боку, сильно ризикує в разі недобросовісного використання своїх зобов'язань з боку франчайзі, порушення прав використання, недотримання технології та комерційних прийомів надання послуг.
Тому франчайзер залишає за собою право контролювати збутової процес на всіх його стадіях - від якості вихідних матеріалів, кваліфікації персоналу, фінансування витрат, виплати винагороди до обмеження використання товарного знака по території, термінів, обсягом наданих прав і передачі їх третім особам.
Франчайзинг товарів і послуг використовують, крім Xerox, інші, не менш відомі фірми - MacDonalds, Zinger, Coca-Cola, Ford, Hilton, фірмові найменування яких означають високу якість товарів і послуг, високу ділову репутацію і досвід.
Комерсантам важливо знати, що відомі фірми виявляють обережний комерційний підхід до продажу прав на використання свого товарного знака, фірмового найменування.
Для виходу на ринок вони спочатку спільно організовують збут на умовах дистрибуції, поставляючи товари на основі посередницької угоди без надання права посереднику використовувати своє фірмове найменування. Поставки товару здійснюються проти авансових платежів і банківських гарантій.
Якщо збутова організація своєю сумлінною працею заслуговує довіру відомої фірми, остання надає їй право працювати під своїм фірмовим найменуванням і починає фінансувати розширення обсягів продажів, створюючи консигнаційні склади, надаючи пільгові товарні кредити, навчаючи персонал, передаючи йому комерційний досвід і знання, беручи участь у проведенні рекламних кампаній в країні і за кордоном.
Сучасний міжнародний франчайзинг вторгається не тільки в сферу збуту товарів і послуг, а й у виробництво.
Так, General Motors, будучи партнером «АвтоВАЗу» щодо створення спільного підприємства на території РФ, надає право використовувати зареєстрований і добре відомий товарний знак «Opel» для виробництва легкового автомобіля моделі «Опель-Астра» з передачею ноу-хау технології виготовлення та правом подальшого збуту під цим товарним знаком.
.4 Орендні і лізингові операції
У міжнародній практиці комерційної діяльності оренда і фінансова оренда (лізинг) є до...
