ведення попередніх переговорів з метою з'ясування можливості укладання договору. Оферта - цілеспрямоване пропозицію про укладення договору на зазначених у ній умовах.
Щоб вважатися офертою, пропозиція повинна задовольняти певним вимогам:
бути зверненим до одній або кільком конкретним особам. Конвенція не містить такого поняття як «публічна оферта», а пропозиція, адресована невизначеному колу осіб, розглядається за загальним правилом тільки як запрошення робити оферти. Однак інше може бути прямо зазначено в оферті (п. 2 ст. 14 Конвенції), і тоді передбачається, що в оферті вбачається воля особи, що робить пропозицію, укласти договір на зазначених у пропозиції умовах з кожним, хто відгукнеться;
бути досить визначеним;
ясно виражати намір оферента укласти договір.
У зовнішній торгівлі застосовують два види оферти: тверду і вільну. Вид вказується в документах.
Раціональним дією експортера в підготовці до укладення експортної угоди є його участь у міжнародних торгово-промислових виставках, ярмарках, на яких він, рекламуючи досягнення своєї фірми, може укласти контракти на основі виставлених зразків з подальшою поставкою товарів. Можлива також і продаж самих експонатів, що вивозяться покупцем після закриття ярмарку [19].
У процесі підготовки експортної угоди продавець може взяти участь у міжнародних торгах. У цей період експортер може прийняти імпортний запит покупця і почати підготовку до його реалізації.
Вихідним моментом для укладення зовнішньоторговельних угод іноді служить активність і ініціатива імпортера, що прагне встановити взаємодію з найбільш імовірним експортером.
Запити імпортерів зазвичай більш лаконічні, можуть бути зроблені по телефону, телексу, листам. Імпортери прагнуть послати пропозиції якомога більшому колу постачальників. І завдяки конкуренції між ними можна домогтися вигідних комерційних умов закупівель.
Основні реквізити комерційних запитів: адреса контрагента, опис товару, запитувана кількість, необхідні терміни поставки, найменування імпортера і його адреса, дата запиту.
Імпортер може дати відповідь на оферту напрямком імпортного запиту або комерційного листа з уточнюючими питаннями, пропонуючи включити їх в наступну редакцію оферти. Готуючись до майбутніх переговорів, імпортер в запитах не повинен вказувати величину ціни, а може тільки послатися на метод визначення ціни з висуванням ідей про можливі знижки з прейскурантних цін. Поряд із запитами імпортер може використовувати такий спосіб встановлення контакту з експортером, як вивчення умов замовлення, що надійшло від покупця. Результатом вивчення може стати або підтвердження його, або відхилення. Як правило, практикується першочергове видача замовлень постійним контрагентам.
Можливо також використання прямих контактів між покупцем і продавцем у формі проведення переговорів і укладення контракту в разі гострої необхідності покупця в товарі експортера, при реалізації поставки з метою виконання міжурядового договору або у зв'язку з унікальними можливостями експортера у виробництві необхідного країні покупця обладнання. У зовнішньоторговельній діяльності застосовуються різні способи укладання контрактів купівлі-продажу:
. П...
