ідписання контракту усіма що у ньому контрагентами. Найчастіше контрагентів буває два, але іноді учасниками міжнародної торгової угоди можуть виявитися три сторони і більше. Їм необхідно підписати або єдиний документ, або кілька двосторонніх контрактів з посиланням у тексті кожного з них на взаємодію з іншим контрагентом.
. Акцепт імпортерів твердої оферти експортера.
. Акцепт експортерів контроферти імпортера.
. Підтвердження експортером замовлення, зробленого імпортером.
. Обмін листами на підтвердження досягнутої раніше домовленості між експортерами та імпортерами [19].
2.3 Особливості проведення ділових переговорів при укладенні зовнішньоторговельного контракту купівлі-продажу
Найбільш копіткою слід вважати спосіб укладання контракту купівлі-продажу шляхом підписання його контрагентами після проведення переговорів, що дозволяють уточнити всі точки зору, усунути сумніви і протиріччя на основі узгодженого всіма сторонами остаточного варіанту всіх позицій контракту.
Мистецтво вести переговори при укладанні зовнішньоторговельного контракту дозволять добитися максимально можливого економічного результату.
Переговори завжди націлені на вирішення двох головних завдань:
будь-які переговори повинні привести до угоди, якщо воно можливе;
навіть якщо і не вдається поліпшити відносини сторін в результаті переговорів, то ні в якому разі не можна допустити їх погіршення.
При підготовці до проведення переговорів необхідно кваліфіковано розібратися в суті проблеми, підготувати необхідні обсяги довідкових матеріалів, мати чітко сформульовані докази, згруповані з проблем переліки питань [16].
Дуже бажано мати інформацію про особливості індивідуальних якостей партнерів, що сидять на протилежній стороні столу; знати особливості їхнього характеру, особисті схильності, хобі.
До ведення переговорів необхідно підготувати вузлові питання і намітити того, хто і в який час їх задасть.
Наступним важливим ходом буде продумування питань, які може задати контрагент, і осмислення варіантів відповідей на них.
Всі документи, довідки, матеріали повинні бути систематизовані і розкладені в певному порядку для того, щоб у потрібний момент вони миттєво опинилися під рукою.
Переговори за призначенням бувають 2-х видів:
спрямовані на з'ясування, уточнення загальних умов можливої ??угоди;
призначені для уточнення, коригування умов контракту з метою його підписання.
І в тому, і в іншому випадку перед їх проведенням треба розподілити обов'язки по роботі на самих переговорах. Вельми важливо правильно призначити секретаря; їм має бути грамотний, володіє проблемами фахівець, а не тільки секретарка-стенографістка, яка може не звернути увагу на малопомітні, на перший погляд, деталі, що мають в майбутньому важливе значення для контракту.
До загальних правил міжнародних зустрічей при підписанні договору належать такі:
можна спізнюватися на переговори, тим більше, що вони можуть бути перенесені або взагалі не ...
