ивіші етапи роботи на зовнішньому ринку, особливо які стосуються підписання контрактів і виконання поставок продукції.
На базі розроблених фірмою заходів складається зведений план заходів «країна-товар». Остаточно затверджені керівництвом фірми заходу «країна-товар» є керівним документом для спеціалізованих підрозділів фірми. Контроль виконання планових завдань здійснюється щомісяця. Потім проводиться обговорення результатів роботи за планом «країна-товар» керівництвом фірми. Таким чином, вдається отримати реальну оцінку діяльності фірми в тому чи іншому каналі збуту товарів конкретним контрагентам.
За результатами заходів «країна-товар» можуть бути внесені корективи, завдяки чому забезпечується постійна актуальність заходів, що робить сильний вплив на оперативну діяльність комерційних служб фірми [13].
Суттєву допомогу у створенні стабільних каналів збуту продукції можуть зробити спільні підприємства, створювані як на території Росії, так і за кордоном. Звичайно, для вирішення цієї складного завдання фірми, підприємства, організації різних галузей повинні провести глибокі економічні дослідження.
2.2 Підготовка комерційних запитів і пропозицій
При підготовці комерційних пропозицій про майбутню експортної угоді продавець (експортер) відіграє активну роль у пошуку можливого покупця (імпортера) з декількох найбільш ймовірних, на його думку, майбутніх контрагентів.
На самому початковому етапі продавець повинен направити комерційну пропозицію (оферту) декільком зацікавленим в його товарі іноземним імпортерам. Згідно п. 1 ст. 14 Конвенції, офертою є пропозиція про укладення договору, адресована одній або кільком конкретним особам, якщо вона досить виразна й висловлює намір оферента вважати себе зв'язаним у разі акцепту.
Звичайно, можна направити оферту тільки одному покупцю, але так роблять лише по відношенню до надійного багаторічному партнерові. І, як правило, такому клієнту зазвичай направляють проформу контракту, що є результатом вже наявних попередніх домовленостей.
Розглянемо варіанти, коли явного контрагента експортер не має.
Комерційні пропозиції про продаж товарів, послуг зазвичай викладаються в наступних формах: усно при особистій зустрічі або по телефону, потім пропозиції підтверджуються записками, телексами, листами; в ділових листах, комплектах комерційних і технічних умов, в проектах контрактів [8].
Текст оферти бажано оформити на якісному папері за допомогою сучасних технічних засобів. У пропозиції експортера зазвичай відображаються такі реквізити: адреса контрагента, опис товару, його кількість, ціна, базисні умови поставок, терміни поставки, умови кредиту, терміни дії пропозиції, найменування експортера та його адресу, підписи експортера, дата відправки.
ГК РФ в ст. 435 містить норму, що «оферта повинна містити істотні умови договору», Конвенція не містить такого положення, однак можна зробити висновок, що позначення в оферті товару, його кількості і вказівка ??в ній ціни - є вказівкою на істотні умови можливої ??угоди, є необхідним і достатнім, щоб пропозиція являло собою оферту. Ці умови є критичними для наявності оферти і, відповідно, договору.
Оферта - не їсти пропозицію про ...
