е важливі товари і повинні бути присутніми в асортименті.
До групи Б увійшли блоки з пористого бетону 3 категорії, перемички брускові з пористого бетону, тришарові металеві панелі «Сендвіч», фасонний елемент, профнастил, які є товарами середньої прибутковості, які займають 15% у складі прибутку. Решта товарів належать групі С, частка в прибутку яких менше 5%.
.3 Цінова політика
Для завоювання лідируючих позицій на ринку будівельних матеріалів Білорусі та країн СНД ВАТ Сморгоньсілікатобетон проводить цінову політику проникнення. Стратегія проникнення характеризується пропозицією відомих і зрілих для цього ринку продуктів за невисокими цінами. На практиці стратегія проникнення реалізована в двох варіантах - орієнтована на попит і орієнтована на конкуренцію.
Орієнтована на конкуренцію активна стратегія проникнення характеризує використання ціни як засобу стримування потенційних конкурентів шляхом зниження прибутків, які могли б бути використані для покриття витрат на розробку продукції, капіталовкладення у виробництво, маркетинг і проникнення на ринок.
Виняток коли стратегія передбачає низьку ціну при вході на ринок з подальшим різким стрибком або поступовим підвищенням цін. Це виключення має місце тоді, коли новий виріб випускається на ринок, на якому конкурують замінюють або альтернативні вироби, і ціна, в такій ситуації, діє як засіб залучення потенційних споживачів спробувати новий виріб (щодо технічних можливостей якого вони, можливо, мали сумніви) з розрахунком на те, що, коли покупець переконається в перевагах цього вироби, він буде готовий платити за нього стільки ж або навіть більше, ніж за існуючі вироби.
Вибрана цінова політика дає можливість заводу закріпитися на ринках і вивести на них свою продукцію.
При формуванні цін на продукцію ВАТ Сморгоньсілікатобетон використовується наступний підхід: постійне відстеження цін конкурентів і встановлення власних цін на продукцію ВАТ Сморгоньсілікатобетон на територіальних ринках СНД в залежності від цін конкурентів.
У таблиці 2.4 представлений порівняльний аналіз цін на аналогічну продукцію основних конкурентів на 1 серпня 2013 року.
Таблиця 2.4 - Ціни конкурентів
Підприємства ізготовітеліБлокі з пористого бетону категорії 1 (на піддонах) Блоки з пористого бетону категорії 3 (навал) Цегла силікатна рядова М - 150 (навал) ВАТ «Сморгоньсілікатобетон» 648 612 589 908 ВАТ «Любанськи завод стінових блоков618 750556 350 - ВАТ «Любанськи КСИ» ---- ЗАТ «Могильовський КСИ» 614 352553 969 ТОВ «Газосилікат» Могилевська обл.620 000 ---- ВАТ «Березовський КСИ» 630 000 468 000 - ВАТ «Гродненський КСМ» г . Гродно668 328613 080 ВАТ «Мінський КСИ» 694 044 579 456 ВАТ «Забудова» п.Чість756 340 ---- ВАТ «Гомельстройматеріали» г.Гомель682 800 - ВАТ «Оршастройматеріали» г.Орша687 036636 936 - ВАТ «Красносельскстройматериалы» 606 372547 824 -
Таким чином, можна сказати, що основний конкурент за ціною - це ВАТ Красносельскстройматериалы, що пропонує мінімальну ціну за свою продукцію. У Гродненській області працюють три заводи, що випускають продукцію з пористого бетону. Ціни на продукцію ВАТ Сморгоньсілікатобетон займають друге місце в Гродненській області, що дозволяє володіти значною частко...
