дажами і маркетингом.
фактор обслуговування - Обслуговування бере участь в передпродажному, продажному і післяпродажному етапах угоди. Витрати з обслуговування повинні входити в ціну. У такі витрати входять: підготовка котирувань, розрахунків, встановлення обладнання, доставка товару, навчання персоналу, надання гарантії або права оплати в розстрочку.
Ціноутворення по витратах
Спосіб широко поширений на увазі того, що він досить нескладний для малих підприємств. Визначається вартість виготовлення, закупівель матеріалів для виробництва, додаються всі інші витрати і встановлену величину прибутку. У результаті обчислень виходить ціна товару.
Типовим прикладом ціноутворення по витратах є роздрібна торгівля. Ціна тут визначається наступним чином: до величини коштів, витрачених на закупівлю додається певний відсоток на покриття інших витрат, відсоток прибутку (плюс відповідний відсоток для виплати ПДВ, якщо даний податок стягується).
Спеціальний відсоток додається до закупівельної ціни для покриття часу обороту товару або послуги (такий час отримало назву оборотність запасів). Чим нижче цей показник, тим більше часу потрібно для того, щоб розпродати всі запаси зі складу, і тим самим нижче стає відсоток прибутку. При торгівлі швидкопсувними товарами, можливо обернути весь обсяг запасів кілька разів протягом тижня. Наприклад, різниця між товарною ціною таких товарів як риба або овочі та їх собівартістю не дуже велика, але в результаті їх доброю оборотності можна отримати значний прибуток, обернувши такий товар багаторазово за короткий проміжок часу. І навпаки, для товарів з низькою оборотністю характерна значна різниця між продажною ціною і собівартістю.
При необхідності прийняття способу розрахунку цін по витратах для даного товару, розробляється стандартна величина різниці між ціною і собівартістю. Така величина повинна розраховуватися, наприклад, у випадку, коли є товар, що складається з постійної і змінної частин. Збираються дані по витратах і підраховується розмір націнки на собівартість, необхідний для покриття всіх витрат.
Цілком виправдане застосування даного методу ціноутворення, якщо діяльність підприємства пов'язана з посередництвом, тобто з придбанням товарів у виробників і продажем їх роздрібним продавцям, оскільки виробники, товари яких реалізуються підприємством, зазвичай самі встановлюють роздрібні ціни на свою продукцію.
Ціноутворення, засноване на попиті
Суть даного підходу до ціноутворення полягає в тому, що треба встановити таку ціну, яку покупець готовий заплатити за даний товар. На жаль, покупці рідко повідомляють про те, скільки вони готові заплатити. Продавець повинен сам назвати ціну.
Тут при призначенні цін радником може стати рівень цін за аналогічні товари та послуги. При продажу товару слід звернути увагу на ціни його аналогів в магазинах, супермаркетах, на оптових складах, магазинах знижених цін, каталогах для замовлень товарів поштою та інших можливих торгових точках. Якщо є можливість, то можна провести аналіз: з яких матеріалів зроблені аналоги, яке їх якість. Висока ціна зазвичай виправдана високоякісними матеріалами, чудовим дизайном і т.п. При такій системі краще призначати високу ціну і давати знижку, ніж продавати за нормальною ціною відразу. Основна складність ціноутворення по попиту полягає в тому, що ціна повинна бути такою, яку заплатить покупець, але встановити її належить продавцю. Яка б ціна не була призначена, не існує гарантій, що товар буде по ній користуватися попитом. Таким чином, при ціноутворенні по попиту, ціна призначається, відштовхуючись від витрат і піднімається до величини, яку, на думку продавця, готовий заплатити покупець.
Очевидно, що ціна впливає на попит: якщо встановлена ??висока ціна, то навряд чи обсяги продажів будуть високі, а якщо встановлена ??низька ціна, то продасться багато, але з маленькою прибутком або на збиток. При цьому дуже важливо встановити закономірності впливу ціни на попит: якщо знизити ціну на 10%, то чи збільшиться попит на 10%, або більше, ніж на 10% або менше?
Те, як попит реагує на зміну ціни, називається еластичністю попиту. Якщо зниження ціни спричинило до зростання обсягу продажів більш ніж на 10%, то попит еластичний. Тобто загальне співвідношення таке: якщо для будь-якого пропорційної зміни ціни обсяг збуту зростає пропорційно більше, то попит вважається еластичним, а якщо обсяг збуту зростає пропорційно менше, то попит нееластичний.
Тобто: еластичність є число, яке показує, на скільки відсотків зміниться одна змінна в результаті зміни іншої змінної на один відсоток. Якщо величина попиту - q, а ціна товару - p, то еластичність попиту в залежно від зміни ціни, або...
