ign="justify"> Проведемо аналіз обсягу продажів виходячи з сезонності. Основний дохід підприємства - це широкоформатний і інтер'єрний друк. Як ми бачимо на діаграмі, протягом року планка продажів знаходиться приблизно на одному рівні, тим не менш, у грудні, березень і листопаді спостерігається більший рівень продажів. Основними замовниками в цей період часу є державні та муніципальні підприємства. У грудні сезон поліграфічної продукції напередодні нового року, як можна простежити по діаграмі спад активності припадає на літо, це може бути пов'язано з сезоном відпусток.
5.5.2 Діаграма Парето по продукції
Друкарня має великий асортимент продукції. Через свого вигідного географічного розташування прямо в центрі міста Єкатеринбурга, асортиментна політика і цінова повинна відповідати конкурентам. Виходячи з діаграми видно, що велику частку продажів займають широкоформатний і інтер'єрний друк. Роздруківкою креслень, планшетів, копій займаються оператори, які приймають замовлення від фізичних осіб. Інтер'єрної та широкоформатним друком займаються менеджери, в основному замовниками є юридичні особи, особи, які співпрацюють з нами, перезаказивают у нас друк. В основному це рекламні агентства, для них в нашому друкованому салоні діють спеціальні знижки.
Таблиця 9. Продажі поліграфічної продукції ТОВ ??laquo; ЕК-ПРИНТ в 2012 році.
Обсяг продажів, руб. У% до ітогуНарастающій процентІнтерьерная печать134000023% 23% Широкоформатний печать111000019% 41% Комп'ютерна верстка88000015% 56% Струйная печать5300009% 65% Виготовлення планшетов4400007% 73% Лазерна печать4400007% 80% Роздруківка чертежей3800006% 87% Друк фотографій2603004% 91% Тиражування CD, DVD2100004% 95 % Друк візіток2060003% 98% Друк на конвертах1101002% 100% 5906400100%
Діаграма 2. Продажі поліграфічної продукції ТОВ ??laquo; ЕК-ПРИНТ в 2012 році.
5.5.3 Діаграма парето по покупцям
Велику частку продажів займають широкоформатний і інтер'єрний друк. Інтер'єрної та широкоформатним друком займаються менеджери, в основному замовниками є юридичні особи, особи, які співпрацюють з нами, перезаказивают у нас друк. В основному це рекламні агентства, для них в нашому друкованому салоні діють спеціальні знижки.
Таблиця 10. Групи покупців ТОВ ??laquo; ЕК-ПРИНТ в 2012 році.
Сума, руб. Зростаючий підсумок, руб. У% до ітогуНарастающій ітогГруппаЮрідіческіе організаціі9 546 +2409 546 24 068% 68% АФізіческіе ліца4 522 57014 068 81032% 100% В 14068 вісімдесят одна тисяча двадцять три 615 050100%
Діаграма 3. Групи покупців ТОВ ??laquo; ЕК-ПРИНТ в 2012 році.
5.5.3 Діаграма Парето по регіонах
Розглянемо регіони замовників друкарні в 2012 році. Основна кількість клієнтів знаходиться безпосередньо в місті Єкатеринбурзі. Не більше 5% клінік знаходяться в містах Свердловської області, а так само в межах УРФО.
Таблиця 11. Замовники друкарні по регіонах за 2012 рік.
Сума, руб. % До ітогуНарастающій% до ітогуг. Екатерінбург13 365 37095% 95% Свердловська область703 4405% 100% 14068 810100%
Діаграма 4. Замовники друкарні по регіонах 2012 рік.
Основні висновки:
1. У компанії ТОВ ??laquo; ЕК-ПРИНТ форма контрольного листка досить інформативна. У даній формі звітності представлена ??основна інформація про продаж апаратів.
2. Основний обсяг продажу припадає на юридичні фірми, які знаходяться в місті Єкатеринбурзі, а це означає, що є необхідність розширювати географічний обхват і починати працювати з потенційними клієнтами по області, а пізніше і в УрФО.
. Також враховуючи досить відчутну сезонність продукції, є необхідність розвивати виробництво і збільшувати робочі сили на цей період, відкривати філії по місту та області.
У найближчі роки розвиток ринку поліграфічної продукції буде тільки розвиватися; зберігається важливість необхідності підвищення якості виконуваних робіт, оптимізації роботи персоналу, сучасне обладнання, для того щоб залишатися конкурентоспроможними і витісняти з ринку поліграфічних послуг невеликі друкарні.
Висновок
Виробнича практика є одним з основних умов придбання та вдосконалення практичних навичок, поглиблення та закріплення отриманих знань, а також виявлення прогалин у знаннях теорії. Під час проходження практики була затребувана основна частина знань, отриманих мною на заняттях.
При складан...
