align="justify"> ПРИКЛАДИ. 1. Ціна на мідь, що поставляється за даним контрактом, визначається за 3-місячної котируванні Лондонської біржі металів на день, що передує даті поставки. 2. Ціна на прокат встановлюється за довідковими цінами Метал бюлетін на відповідний вид вироби, опублікованими на момент здійснення платежу.
Частою помилкою при встановленні ціни з наступною фіксацією є відсутність вказівки джерела визначення зміни ціни на ринку на момент платежу і меж зміни, які не вплинуть на ціни товару (зазвичай це 3-5%) в контракті. При встановленні в контракті ціни з наступною фіксацією покупцю може бути надано право вибору моменту фіксації ціни протягом терміну виконання угоди зі застереженням, якими джерелами інформації про ціни йому треба користуватися для визначення рівня ціни. Такі угоди називаються Онкольні.
Змінна ціна передбачає фіксацію вихідної (базисної) ціни в контракті, яка протягом виконання угоди може змінитися за узгодженим сторонами методу при зміні ціноутворюючих елементів. Такий спосіб встановлення ціни може застосовуватися при поставках як сировинних, так і машинотехнических виробів.
Подібний спосіб встановлення ціни при постачанні сировинних товарів іноді називають також рухомий ціною. У цьому випадку ціна товару, зазначеного в контракті, ув'язується зі змінами ринкової ціни даного товару до моменту його поставки. У контракті обов'язково вказується джерело, за яким треба судити про зміну цін, а також обумовлюються допустимі мінімум і максимум відхилення ринкової ціни від контрактної.
ПРИКЛАД. Ціна на нафту, що поставляється за даним контрактом, становить ... дол. США за барель. Довідкова ціна по ОПЕК бюлетін на момент укладення контракту складає ... дол. США за барель. При зміні протягом виконання контракту довідкової ціни контрактна ціна зміниться пропорційно.
Змінна ціна на обладнання - це ціна, нарахована в момент виконання контракту шляхом перегляду базової (договірної) ціни з урахуванням змін у витратах виробництва, що відбулися в період виконання контракту. Найчастіше змінна ціна встановлюється при торгівлі машинами та обладнанням з термінами постачання, що перевищують один рік, а також при виконанні великих за обсягом і тривалих за часом підрядних робіт. Кінцева ціна звичайно розраховується за формулою:
С1=C0 [A + B (P1/P0) + D (M1/M0) + ...],
де C1 - остаточна ціна; Со - базова ціна; А - коефіцієнт гальмування, тобто незмінна частка у змінній частині ціни; В, D і т.д.- Частки, які займають у ціні окремі складові, наприклад вартість робочої сили, вартість матеріалів і т.д .; Р1 і Ро - індекси цін на матеріали, використовувані для виготовлення проданої продукції відповідно на періоди їх закупівлі постачальником і встановлення базової ціни; М1 і Мо - індекси заробітної плати в галузі, що виробляє продукцію, відповідно на періоди перерахунку ціни і встановлення базової ціни.
При необхідності змінна частина наведеної формули може бути розширена на необхідне число складових елементів. При цьому сума всіх часток цих елементів повинна бути завжди дорівнює одиниці. Коефіцієнт гальмування зазвичай встановлюється в межах від 0,1 до 0,2 і відображає стерпну на продукцію частина вартості основних фондів, плановану прибуток і т.д.
У міжнародній торгівлі може бути використана розрахункова ціна постачальника, якщо мова йде про продаж унікального товару, який раніше не поставлявся і який важко порівняти за його параметрами з іншими аналогічними товарами.
Ціна пропозиції зазвичай завищується експортером, і в ході листування або переговорів сторони з ініціативи покупця обговорюють питання про надання знижки. Розмір знижок залежить від характеру угоди, умов постачання і платежу, взаємин з покупцем, кон'юнктури ринку в момент укладання угоди.
У міжнародній практиці існують різні види знижок.
Спеціальні знижки надаються привілейованим покупцям, в замовленнях яких найбільш зацікавлений продавець. Такі ж знижки надаються покупцем, коли продавець тільки виходить на даний ринок з цим товаром або намагається продати пробну партію товару.
Звичайна (проста) знижка надається з прейскурантної або зі довідкової ціни. Проста знижка з прейскурантної ціни на серійні машини й устаткування становить зазвичай 20-30%, а іноді доходить до 40%. Проста знижка на промислову сировину становить близько 5%.
Прогресивна (оптова) знижка - це знижка за кількість і стосується серійних виробів. Серійні замовлення становлять великий інтерес для продавців, так як при виготовленні великої кількості машин одного і того ж типу знижуються витрати на одиницю продукції. Розмір знижки - до 10%.
Дилерські з...
