нижки надаються продавцями своїм постійним представникам і посередникам. Ці знижки широко поширені при продажі автомобілів, тракторів, стандартного обладнання та оргтехніки. Вони коливаються в залежності від марки товару і складають 15% ціни, за якою продавець сам реалізує ці товари в роздріб.
Знижка сконто - Це знижка при розрахунках готівкою. У тих випадках, коли довідкова ціна передбачає короткостроковий кредит, а покупець готовий оплатити вартість товару готівкою, він може отримати таку знижку. Розмір цієї знижки зазвичай відповідає розміру позичкового відсотка на грошовому ринку в даний момент. Такі знижки в даний час дуже поширені в Західній Європі. У контракті ця знижка може обумовлюватися, наприклад, так: ціна товару - 2000 євро, при оплаті протягом одного тижня - знижка 4% .
Бонусна знижка, або знижка за оборот, надається продавцем своїм постійним покупцям і агентам за реалізацію визначеної кількості виробів. В агентській угоді встановлюється шкала знижок залежно від обороту; вони за деякими видами обладнання досягають 5-22%. По сировинних і сільськогосподарським товарам ця знижка становить кілька відсотків.
Сезонні знижки надаються за купівлю товару поза сезоном, і величина знижки залежить від характеру товару. Наприклад, по сільгоспдобрив вона становить 15%.
4. Способи платежу та методи розрахунків у міжнародній торгівлі
Платіж - заключна стадія взаєморозрахунків між контрагентами (партнерами) з міжнародного бізнесу. Умови платежу являють собою один з найбільш важливих і складних елементів міжнародного контракту. До числа основних умов платежу відносяться:
валюта платежу, валюта ціни, курс перерахунку;
застереження, спрямовані на зменшення та усунення валютного ризику;
спосіб платежу;
методи розрахунків.
При укладанні контракту встановлюється, в якій валюті буде проведена оплата товару - у валюті країни-експортера, країни-імпортера або третьої країни. Іноді в контракті передбачається право імпортера зробити за своїм вибором платіж у різних валютах. Ва?? юта платежу може збігатися з валютою ціни товару, а може і не збігатися. В останньому випадку в контракті вказується курс, за яким валюта ціни буде переведена у валюту платежу: курс платіжного засобу (телеграфного або поштового переказу), використаного для оплати, курс продавців, покупців або середній курс. Зазвичай переклад валюти ціни у валюту платежу здійснюється за курсом, що діє в країні, в якій здійснюється платіж. При виборі курсу валюти враховується не тільки його вигідність при перекладі у валюту контракту, але і ступінь оборотності валюти.
Під валютним ризиком розуміється небезпека валютних втрат при зміні курсу іноземної валюти по відношенню до національної грошової одиниці при проведенні зовнішньоторговельних та інших операцій. З точки зору валютного ринку інтереси сторін не збігаються: експортер прагне зафіксувати ціну у відносно стійкій валюті, а імпортер, навпаки, зацікавлений в тому, щоб встановити ціну у валюті, що підлягає знеціненню. Експортер несе збитки при зниженні курсу валюти контракту щодо національної валюти в період між підписанням контракту і здійсненням платежу по ньому. Імпортер, навпаки, несе збитки при підвищенні курсу валюти контракту.
Захисні застереження спрямовані на усунення валютного ризику. При цьому застереження, що передбачають перерахунок суми платежу, називаються двосторонніми, оскільки збитки однаково поширюються на експортера та імпортера. Можуть застосовуватися й односторонні застереження, а також, хоч і рідко, індексаційні застереження.
Слід розрізняти спосіб платежу, який зазвичай чітко і конкретно погоджують покупець і продавець, і метод розрахунків, тобто інструмент за допомогою якого виконується узгоджений платіж. (Таблиця 1)
Таблиця 1
Способи платежів і методи розрахунків, використовувані в міжнародній торгівлі.
Способи платежів Методи расчетов1. Авансовий платеж1. Чекі2. Акредитив (документарний, безвідкличної, відкличний і т.д.) 2. Перекладні векселя3. Оплата після отгрузкі3. Банківські тратти4. Інкасо (документарне) 4. Поштові платіжні порученія5. Платежі (торгівля) по відкритому счету5. Телеграфні/телексні платіжні порученія6. Грошові перекази по системі SWIFT (можуть бути строковими, пріоритетними і звичайними
Авансовий платіж - найбільш вигідний спосіб платежу з погляду експортера - являє собою передачу покупцем-імпортером продавцю-експортеру грошової суми або майнової цінності до відвантаження товару в рахунок виконання зобов'язань за контрактом. Авансовий платіж виконує дві функції:
...
