адення можна вважати ефективними, індекс позитивний.
Розрахуємо аналогічний показник за 2011 рік. Прибуток в 2010 році 10466,8 тис.руб. Прибуток в 2011 році - 10977,3 тис.руб.=(10977,3 - 10466,8)/10466,8 * 100%=4,8%.
Вкладення можна вважати ефективними, індекс позитивний.
Розрахунок показує, що вкладення в рекламну кампанію в 2011 році були ефективні, в 2012 році також, але індекс зростання прибутку склав 45,7%. Це означає, що кожен вкладений в рекламу рубль приніс 4,57% прибутку. У 2011 році вкладення в рекламу принесли більший ефект.
Наступну концепцію досліджень пропонує відомий PR-фахівець Г.Л. Тульчинський. Основна суть теорії Тульчинського зводиться до того, що він пропонує розділяти види ефективності, і для кожного з видів розраховувати свої показники, які пізніше можна звести до спільного:
) як відношення витрат до отриманих результатів (Е=Р/З), що виражає економічність використання коштів і ресурсів - ефективність тим вище, чим менші витрати дозволяють отримувати один і той же результат.;
) як відношення результату до переслідувати цілям (Е=Р/Ц), що виражає ступінь реалізації цілей діяльності - ефективність тим вище, чим більшою мірою результати відповідають цілям;
) як відношення цілей до реальних потреб, проблемам (Е=Ц/П), що виражає ступінь раціональності висунутих цілей - ефективність тим вище, чим більшою мірою мети вирішують реальні проблеми. Умовно ці види ефективності можуть бути поділені на «економічність», «результативність» та «доцільність». Підсумкове вираз ефективності Е=Ц/П х Р/Ц х Р/З може бути спрощено до виду Е=Р/П х Р/З.
Розрахуємо економічний ефект за формулою Е=Р/З. Це, напевно, найпоширеніший спосіб оцінки ефективності рекламних кампаній. Розрахуємо економічну ефективність даними способом для рекламної кампанії в цілому.
Прибуток 2012 16004,2тис.руб. Витрати - 2227,3 тис.руб.
Звідси Е 2012=16004,2/2227,3=7,18 тис.руб.
Прибуток 2011 10977,3 тис.руб.
Витрати - 2091,82 тис.руб.
Звідси Е 2011=10977,3/2091,82=5,24 тис.руб.
Ефективність 2012 вище.
Результат можна також інтерпретувати як: на кожну вкладену одну тисячу рублів в 2012 році отримано 7,18 тис.руб. прибутку, а в 2011 році тільки 5,24 тис.руб.
Проведемо розрахунок за формулою 2 Тульчинського: Е=Р/Ц. Результат-це прибуток. Мета - зростання прибутку в результаті проведення рекламної кампанії на 30% на рік.
Ми вже розрахували індекс прибутковості вище у формулі 5. Індекс 2012 дорівнює 45,7%, індекс 2011 мінус 4,8%. Навіть без подальшого розрахунку ясно, що мета за приростом прибутку в 30% досягнута в 2012 році.
За третьою формулою Тульчинського можна зробити тільки експертний висновок, так як перевести в грошовий показник реальну потребу не представляється можливим. Ми можемо припустити, що проблема стосується приросту прибутку, поставлена ??рекламною кампанією мета (приріст прибутку в результаті проведення реклами на 45,7% за підсумками року) в 2012 році досягнута, в 2011 році мета не досягнута, приріст прибутку 4,8%
Узагальнимо отримані результати:
. Показник за формулою 2 показав ідентичний результат з формулою 2 Тульчинського. Мета за приростом прибутку в результаті рекламної кампанії в 30% досягнута в 2012 році, приріст склав 45,7%.
. За формулою 1 Тульчинського ефективність 2 012 року вищі на кожну вкладену одну тисячу рублів в 2012 році отримано 7,18 тис.руб. прибутку, а в 2011 році тільки 5,24 тис.руб.
Висновки по другому розділі
- в 2012 році спостерігаються позитивні зміни - зростання виручки на 16,8%, чистий прибуток збільшився на 31,4%. Зростання рентабельності склав 9% до 2011 року;
компанія має вагомі конкурентні переваги, які дозволяють їй розвивати в умовах розвинутого конкурентного середовища. Компанія має перспективи розвитку при використанні своїх конкурентних переваг при існуючій тенденції зростання ринку;
проведені в 2011,2012 рр. рекламні кампанії можна визнати ефективними, але рекламні кампанії мають певні недоліки, виявлені при аналізі засобів розміщення: недостатнє просування в Інтернеті, фахових виданнях, не розроблена програма лояльності, яка включає в себе елементи реклами.
Отже, вдосконалення рекламної діяльності має бути спрямоване на розробку комплексних рекламних кампаній, що включають в себе відсутні кошти реклами для максимального охоплення ринку відповідно із стратегією.
