ternational, але також становить значну частину торгового асортименту і частку в загальному обсязі виручки.
Замовлення за асортиментом заводів Pintinox і Gural здійснюються так само, як і в попередньому випадку, на основі попиту, сезонності, залишку товару на складі, але з даного асортименту велике значення мають замовлення під конкретних клієнтів.
Замовлення на заводи Pintinox і Gural здійснюються раз на квартал, і час перебування товару в дорозі буде значно більше - близько місяця (включаючи час на проходження митного контролю), що теж враховується при формуванні замовлення.
Робота з постачальниками здійснюється на основі договору поставки товару (Додаток Б). У договорі прописані терміни поставки товару, терміни оплати, умови відстрочки платежу, мінімальний розмір замовлення, права та обов'язки постачальника і покупця, дані фірм та інші необхідні умови поставки. Обов'язковим у договорі є так само вказівка ??документа на підставі якого діє дане юридична або фізична особа.
У таблиці 1 наведені дані про роботу постачальників, в динаміці за три роки.
Таблиця 1 - Аналіз постачальників
Найменування поставщікаГруппа товараОб'ем поставок, тис. руб.2011 год2012 год2013 год1. ТОВ «Безант - 1» ARC Internacional23515,529981,1223 8292. ТОВ «Стайлметал» Konig9 406,211992,4511685,63. Завод GuralGural7 054,658994,348681,74. Завод PintinoxPintinox5173,416595,856366,585. Інші поставщікіAttribute1 881,242398,492315,12Ітого: 47 03159962,2457 878 ??
Як вже зазначалося вище, ТОВ «Безант - 1» є основним постачальником, що підтверджується даними таблиці 1. Його обсяг поставок в кілька разів перевищує поставляються обсяги інших постачальників. Однак, їх поставки так само не маловажні. На частку компанії ТОВ «Стайлметал» і заводів Gural, Pintinox припадати близько 50% від загального обсягу поставок товару.
У 2013 році обсяги поставок по всіх групах товару скорочуються. Даний факт пояснюється в першу чергу різким підвищенням цін на продукцію, а так само збільшенням мит і транспортних тарифів в кінці 2012 року. У зв'язку з цим, продажу товару скоротилися, наявні залишки товару були реалізовані за більший період часу, що відповідним чином відбилося на обсягах поставок в 2013 році.
Необхідно так само відзначити, що в 2013 році велика частина менеджерів з продажу змінилася. Прихід нових людей знизив активність менеджерів, оскільки відсутні знання асортименту та специфіки самої роботи. В даному випадку немає прямої залежності заробітної плати менеджера з продажу з безпосереднім виконанням або перевиконанням плану.
Цільовий ринок збуту для компанії «Еліс-К» визначається по виду. Це спеціалізовані магазини посуду або магазини, що мають відділ господарських товарів, а також ресторани, кафе, бари, їдальні. Товар надається і оптовим покупцям для подальшого перепродажу. Так само є індивідуальні підприємці, які купують товар для використання його в подальшому виробництві. Наприклад, гуртки, фужери для нанесення логотипу. Школи, дитячі садки, перед початком навчального сезону набувають відсутню кількість посуду, списане під час навчального року. Так само клієнтами виступають різні державні установи, релігійні та інші.
Дане підприємство успішно співпрацює з багатьма торговельними мережами, надаючи необхідний асортимент в потрібній кількості.
Діяльність компанії розширюється з кожним роком, і давно вийшла за межі Свердловської області. Компанія працює з організаціями таких міст, як Тюмень, Челябінськ, Нижній Тагіл, Каменськ-Уральський, Москва, Сочі та інші.
З усіма покупцями торгівля ведеться на підставі договорів купівлі-продажу та договору поставки. Для роздрібних торгових мереж до договору формується відповідна специфікація товару, в якій прописується найменування та ціна товару, і поставлятиме протягом року (або іншого прописаного в договорі терміну).
Як правило, при роботі з оптовими організаціями перша поставка товару здійснюється на основі передоплати, в деяких випадках, вона складає 100%. Далі, товар може поставлятися без попередньої оплати, а за фактом поставки. Для постійних клієнтів є гнучка система знижок, знижки так само надаються при великому обсязі замовлення, залежно від товарної групи вони можуть становити від 5 до 35%.
При роботі з роздрібними торговельними мережами і магазинами використовується договір поставки, за яким, їм надається відстрочення платежу, від двадцяти до сорока п'яти календарних або банківських днів. Так само може бути запропонована форма оплати товару за фактом реалізації.
Роздрібні магазини і торгові мережі мають право повернути товар постачальнику, у разі, якщо пр...
