і продукції та товарному асортименті.
У результате АНАЛІЗУ ДІЯЛЬНОСТІ ПрАТ «ПМК - 23» ми Можемо віявіті дві принципова різніх види товарного асортименту, что віробляються и реалізовуються досліджуванім підпріємством: будівельні матеріали та будівництво будівель.
Розглянемо, як здійснюється збут будівельних матеріалів в досліджуваному підприємстві.
ЗБУТОВА політика підприємства предполагает виконан Наступний послідовніх Дій:
. Виявлення спожи цільового Сайти Вся и розрахунок его ємності. Перший крок працівніків, відповідальніх за збут? Отримання информации про ринок. Це допомагає ясно Побачити очевідні Преимущества та слабкі Сторони підприємства; вібрато Ефективний стратегію збуту продукції; знізіті Ризик при збліженні Із Споживачем и збільшити зростання довіри до підприємства, что в кінцевому Рахунку виробляти до довгострокового успіху підприємства и его стійкого авторитету в діловому мире.
Аналіз, проведень фахівцямі, віявів пропорційну залежність между рівнем доходів населення и забезпеченістю житлом. Зі зростанням доходів населення підвіщується забезпеченість житлом, а наслідком цього є Збільшення числа продажів будівельної продукції.
У результате АНАЛІЗУ Було Визначи, что частко Сайти Вся будівельної продукції даного підприємства є очень маленькою, что спричинено маленькими розмірамі підприємства та ОБСЯГИ господарської ДІЯЛЬНОСТІ. Предприятие має безліч сильних конкурентів.
Даній етап на підприємстві здійснюється Рідко, что спричинено відсутністю маркетолога на підприємстві. За необхідності ВІН может Виконувати працівнікамі планово-економічного відділу помощью использование мережі Інтернет, в Якій предприятие Здійснює поиск необхідної информации, а такоже друкованне видань, де акумулюються всі оголошення Про надання та придбання подібніх услуг та товарів.
. Визначення ефективних каналів розподілу.
Існує прямий и Непрямий канал розподілу. У ПрАТ «ПМК - 23» вікорістовується прямий канал розподілу, мета которого, Встановити контакт з кінцевім Споживачем. При цьом забезпечується найкоротшій шлях Досягнення контакту з Клієнтом для Отримання замовлень, встановлюються и розвіваються стабільні зв язки. Ця форма продаж Забезпечує Вігода для обох суб єктів, як для виробника, так и для споживача. Це пов язано зі значний скороченню витрат на реалізацію товару, підвіщенням ефектівності контролю обсягів продажів, что є оперативною, зручне форму контактів, значний економію годині при ПОКУПЦІ товару, что дозволяє адаптуватіся до змін кін юнктури ринк. При реализации будівельних матеріалів у ПрАТ «ПМК - 23» Використовують следующие форми маркетингу прямих продажів:
? формирование банку даних про покупців? складаються списки покупців цільовіх груп. На досліджуваному підприємстві існує база даних про КЛІЄНТІВ, на підставі якіх для постійніх покупців встановлюються знижки;
? електронні магазини? в сістемі Інтернет? містять каталоги пропонованіх товарів, Відомості про возможности зв язку з підпріємством и умови оплати товару;
? електронні дошки оголошень? Спеціалізовані мережеві служби за тематикою и групами Користувачів;
? електронна пошта? спілкування КЛІЄНТІВ в режімі реального годині.
. Формування ефектівної системи збуту. ПрАТ «ПМК - 23» Здійснює збут будівельних матеріалів без посередників, его основних мета: якісна продукція за РОЗУМНА ціною. На складах досліджуваного підприємства немає надлішків товару, тому всю продукцію, необхідну клієнтові на підприємстві виготовляють на замовлення течение 10 днів. Вся робота зі Споживачем з поставки товарів здійснюється лишь после того, як ті Повністю оплатять ВАРТІСТЬ замовлення. Если клієнтові необходимо прідбаті продукцію даного підприємства, то ВІН дзвонить до приймальні підприємства и домовляється про придбання. ВІН может цікавітіся его продукцією або ж виготовленя необхідніх виробів на замовлення. У відповідь на дзвінок надається інформація про наявність товару и Ціну на него. Если необхідні клієнтові вироби в потрібній кількості є на складах, то клієнт пріїжджає на предприятие и идет в офіс. Там укладають договір на поставку продукції и пишуть заявку на відпустку з зазначену номенклатури, кількості виробів. Заявка візується директором підприємства. Если ж необхідного товару в потрібній кількості на складі немає, то работники планово-економічного відділу оформляються замовлення на виготовлення потрібної кількості залізобетонних виробів. После цього клієнт оплачує готівкою директору підприємства. После оплати в касі покупець перед представляет чек на підприємстві и Йому видають рахунок, Корінець прибуткового касового ордера, касовий чек. Потім ВІН идет у виробничий відділ, ...
