де Йому на підставі корінця прибуткового касового ордера, касового чеку, доручення віпісують Розпорядження на відпуск продукції. Отримавших цею документ, покупець візує его у директора. После цього клієнт заходити до начальника виробничого відділу, віддає документи на відпуск продукції. Начальник виробничого відділу віпісує талон на НАВАНТАЖЕННЯ, товарно-транспортні накладні у трьох прімірніках и пропуск в одному екземплярі. На другий день ВІН пріїжджає и идет у виробничий відділ за рахунками-фактурами, там Йому віпісують Виконавчою рахунок-фактуру на підставі підпісаної транспортної накладної. Така схема збуту Діє, если покупцем є юридична особа, а метод оплати - готівковій розрахунок.
Если ж організація оплачує товар за безготівковім розрахунком, то после Дзвінка в офіс підприємства покупець винен Відправити факсом заявку Із зазначену необхідної продукції ее кількістю, реквізити та Контактні дані организации. После цього, на підставі заявки планово-економічний відділ готовит рахунок на оплату и відправляє его покупцеві. Отримай рахунок и оплата его в банку, покупець пріїжджає на завод и идет у виробничий відділ. Там Йому віпісують Розпорядження на відпуск продукції. Потім з ЦІМ документом клієнт идет у планово-економічний відділ, перевіряє оплату по комп ютерів и візує Розпорядження на відпустку. Далі процедура повторюється.
Если покупцем є фізична особа, можливий только один метод оплати -готівковій розрахунок. У такому випадка схема збуту будівельної продукції підприємства Виглядає Наступний чином: покупець дзвонить в офіс з приводу придбання продукції. Там клієнту дають інформацію по наявності товару на складі и ціною на неї. Если покупця влаштовує ціна и необхідній товар є на складі, то ВІН пріїжджає и идет у виробничий відділ, де віпісують заявку на відпустку з зазначену номенклатури, кількості виробів. Заявка візується директором и Здійснює оплату. Потім видають покупцеві рахунок, Корінець прибуткового касового ордера, касовий чек. Далі покупець заходити до начальника виробничого відділу, віддає документи на відпуск продукції. На складі готової продукції Йому віпісують талон на НАВАНТАЖЕННЯ, товарно-транспортні накладні у трьох прімірніках и пропуск в одному екземплярі. Далі процедура повторюється.
У ПрАТ «ПМК - 23» до шкірного клієнта індивідуальний підхід. За Бажанов замовника покупцеві надається можлівість відстрочкі платежу за продукцію; такоже можлива й виплата деякої суми відразу, а Інша частина віплачується после Отримання товару. ПрАТ «ПМК - 23» співпрацює з найбільшімі банками нашого міста, тому для покупців можлива покупка товару в кредит під розумні відсотки. Працівники планово-економічного відділу ведуть журнал «Постійного клієнта», до которого вносяться дані про фірму-замовника; описание продукції, якові колі-небудь купували клієнт; розглядається система знижок та других пільг. Незважаючі на ті, хто є покупцем продукції Та який метод оплати вібрать, Спільна робота потенційного клієнта та планово-економічного відділу почінається з Укладення договору на поставку продукції.
Таким чином, система прямого збуту будівельних матеріалів ПрАТ «ПМК - 23» здійснюється за різнімі схемами залежних від того, хто є покупцем продукції и Який спосіб оплати Вибраний.
Для успішного продвижения товару по каналах розподілу у ПрАТ «ПМК - 23» застосовують метод «протягування». У цьом випадка акцент робиться на кінцевіх спожівачів без посередників, тобто вікорістовується реклама.
ПрАТ «ПМК - 23» реалізує товари безпосередно Клієнтам, застосовуючі спеціфічні Способи та методи торгівлі. Обслуговування населення и юридичних осіб проводитися в офісі Компанії, Який находится за адресою виробництва. Такоже, з підпріємством можливо зв язатися через Інтернет. Предприятие НЕ має свого офіційного сайту, но воно находится на всеукраїнському торгівельному центрі в Інтернеті (рrom.ua). Портал дозволяє покупцям обирати з велічезної кількості пропозіцій, а компаніям створити власний сайт та розмістіті інформацію про свои товари й послуги.
Кож, окрім размещения на всеукраїнському торгівельному центрі в Інтернеті, ПрАТ «ПМК - 23» намагається пріділяті Рамус рекламі, альо, на сьогоднішній день, рекламна діяльність находится на низьких Рівні. Предприятие рекламує свою продукцію через Інтернет та через друковані видання («Макарівські вісті», «Рідне місто», «Гарячі Предложения»).
Проаналізувавші ЗБУТОВА політіку будівельних матеріалів ПрАТ «ПМК - 23» Було Виявлено ряд ее Перевага и недоліків, Якіпредставлені в табліці 1.7:
Таблиця 1.7 Переваги и Недоліки збутової політики ПрАТ «ПМК - 23 »
ПеревагіНедолікіВідсутність посередників І, як наслідок, нізькі ціні на товар.Замовнік вітрачає много годині на замовлення ...
