економіки Республіки Білорусь № 43 «Про затвердження положення про порядок формування та застосування цін і тарифів »зі змінами та доповненнями.
Законом Республіки Білорусь «Про ціноутворення» закладені правові основи державної політики в області ціноутворення в республіці, а так само сфера застосування вільного і регульованого ціноутворення, повноваження державних органів, що здійснюють регулювання ціноутворення і контроль над ним. Їм же встановлені права, обов'язки та відповідальність суб'єктів ціноутворення, до яких віднесені підприємства з правом юридичної особи, підприємці, республіканські та місцеві органи державного управління.
Положення «Про порядок формування та застосування цін і тарифів» встановлює порядок формування та застосування цін і тарифів на продукцію, роботи, послуги і застосовується всіма юридичними особами та індивідуальними підприємцями. У положенні описано порядок формування відпускних цін на продукцію виробничо-технічного призначення, товарів народного споживання і тарифів на послуги; порядок оформлення документів та інформації за цінами; порядок зміни цін і тарифів.
Цінову політику в СП «Івкон» ВАТ можна охарактеризувати наступним чином:
цінова політика СП «Івкон» ВАТ на даному етапі розроблена в напрямку максимізація прибутку, завоювання лідерства у своєму сегменті;
в ціноутворення компанії застосовується витратний метод, однак враховується існуюча кон'юнктура ринку.
Збутова політика СП «Івкон» ВАТ включає в себе два аспекти діяльності: просування і розподіл.
Організація системи розподілу продукції СП «Івкон» ВАТ здійснюється двома способами:
1) непрямий (малюнок 2.3)
Малюнок 2.3 - Непрямий канал розподілу СП «Івкон» ВАТ
Примітка - Джерело: власна розробка на основі даних підприємства
2) прямий (малюнок 2.4).
Малюнок 2.4 - Схема розподілу продукції СП «Івкон» ВАТ? прямий спосіб
Примітка - Джерело: власна розробка на основі даних підприємства
Система прямого збуту передбачає безпосередню реалізацію продукції кінцевому споживачеві. У СП «Івкон» ВАТ є мережу власних торгових точок (4 магазини). Розвиток власної торгової мережі позволяетпредпріятію використовувати їх переваги: ??
зниження витрат великої кількості ресурсів на здійснення функції безпосереднього доведення (продажу) товару до кінцевого споживача;
підтримання через своїх представників (продавців торгових точок) тісних зв'язків зі споживачами. Можливість дізнаватися відгуки про продукцію, додаткові запити споживачів до продукції.
У 2011 році з конкуренцією, що серед підприємств галузі на білоруському ринку зросла роль маркетингової політики, що проводиться підприємством і, в першу чергу, реклами та позиціонування підприємства серед білоруських покупців і на зарубіжних ринках (Казахстан, Азербайджан, Туркменістан , Монголія, Молдова, Литва); залучення торгових клієнтів до співпраці через участь у міжнародних та республіканських виставках, виставках-ярмарках, проведення різних форм промо-акцій та рекламних кампаній.
Для підприємства реклама вирішує наступні завдання:
) підвищує впізнаваність СП «Івкон» ВАТ і вдосконалює його імідж;
) забезпечує сприйняття підприємства посередниками, торговими представниками та підприємствами з якими працює;
) є засобом виділення в середовищі конкурентів і підвищує конкурентоспроможність продукції.
Важливим елементом просування продукції підприємства на ринку є участь у виставках, присвячених галузевої тематики.
Стратегічною метою маркетингової діяльності СП «Івкон» ВАТ на 2010-2011 рр. визначена рекламно-інформаційна підтримка просування продукції на ринок.
У зв'язку з цим був розроблений план витрат на рекламу і маркетингові послуги. Порівняння планових показників з фактичними даними представлено в таблиці 2.3.
Таблиця 2.3 Витрати на рекламу та маркетингові послуги в 2011-2012 рр.
Показатель2011 г2012 гОтклоненіе, +2012 г.План, млн. руб.Факт, млн. руб.доля,% План, млн. руб.Факт, млн. руб.доля,% від факту +2010, млн. руб.Долі у% Участь у виставкових меропріятіях120,0138,037,3150,0240,048,8102,011,5Стімулірованіе сбита150,0159,043,0170,0183,037,324,0-5,7Рекламно-видавнича діяльність (візитні картки каталоги ) 70,049,013,265,051,010,42,0-2,8Разработка та підтримка интернет-сайта30,024,06,524,017,03,5-7,0-3,0...
