ИТОГО370,0370,0100,0409,0491,0100,0121,00,0
Примітка - Джерело: власна розробка на основі даних підприємства.
Таким чином, можна зробити висновок про перевитрату коштів у 2012 році. На участь у виставкових заходах було витрачено в два рази більше грошей, ніж планувалося спочатку. Серед засобів стимулювання збуту, що використовуються на підприємстві, можна виділити: знижки покупцям та премії збутовому персоналу.
На СП «Івкон» ВАТ на 2013 р розроблена рекламна стратегія просування продукціі.Рекламная стратегія підприємства складається з таких етапів:
виявлення найбільш ефективних засобів реклами і складання медіаплану;
складання тематико-фінансового плану на рік з розбивкою по кварталах;
рекламні заходи в рамках просування товару (реклама нових видів кондитерських виробів, рекламні акції і промо-заходи;
розробка рекламних текстів і рекламних модулів для друкованої продукції, публікацій у ЗМІ, PR, а також рекламних акцій і промозаходів;
моніторинг реклами основних конкурентів, виявлення її сильних і слабких сторін;
оцінка ефективності використання рекламних засобів підприємства та оперативне коректування медіаплану;
розробка стратегічного позиціонування «Івкон» з формування позитивного іміджу підприємства у свідомості споживачів і безпосередню участь у його здійсненні.
На підставі аналізу маркетингової та виробничої діяльності підприємства можна зробити наступні висновки:
отримані дані господарської діяльності свідчать про ефективність діяльності підприємства, так як за 2009-2011 рр. спостерігалося збільшення основних показників фінансової та експортної діяльності підприємства;
судячи з кількості маркетингового персоналу і виконуваних ними функцій, маркетингу в СП «Івкон» ВАТ приділяється достатня увага;
аналіз цільового ринку показав, що витримати жорстку конкурентну боротьбу на республіканському рівні СП «Івкон» ВАТ може тільки в умовах розробки і виробництва нового асортименту продукції, забезпечення проведення обгрунтованої цінової політики та подальшого розвитку маркетингової діяльності.
3. Основні напрямки вдосконалення організації маркетингової діяльності на СП?? Івкон »ВАТ
3.1 Перерозподіл функцій маркетингу у відділі маркетингу
Відділ маркетингу та організації збуту є головним провідником маркетингової політики підприємства, він наділений всіма необхідними повноваженнями для реалізації функцій, властивих для відділу маркетингу підприємства, орієнтованого на ринкову діяльність, однак можна виділити кілька негативних моментів:
) на підприємстві в області маркетингу відбувається дублювання функцій між відділом маркетингу та організації збуту і відділом збуту, що призводить до розмивання відповідальності;
) на підприємстві погано розроблено механізм взаємодії між відділом маркетингу та організації збуту і основними технічними службами;
) недостатня діяльність компанії в області реклами і стимулювання збуту;
) відсутність єдиної маркетингової політики в області розвитку й удосконалення товарів і послуг СП «Івкон» ВАТ, а також їх торгових марок.
З методологічної точки зору, причиною усіх вище приведених недоліків є нерозуміння й ігнорування керівництвом СП «Івкон» ВАТ ролі і місця маркетингу та маркетингу - менеджменту в управлінні підприємством.
Одним з напрямків вдосконалення організації ефективної маркетингової діяльності СП «Івкон» ВАТ є вдосконалення організаційної структури. Удосконалення структури є найбільш важливим і обов'язковою умовою розвитку організації, що дозволяє створити умови і передумови для успішного вирішення нових завдань. Виходячи з завдання щодо переходу до маркетінгооріентірованной діяльності, слід змінити структуру служби маркетингу, при цьому збільшивши як чисельність співробітників, що займаються маркетинговими дослідженнями, так і їх роль у прийнятті основних рішень у всіх областях діяльності підприємства. Структурні зміни будуть супроводжуватися зміною функцій і обов'язків як всього підрозділу в цілому, так і конкретних співробітників.
На першому етапі доцільно збереження лінійної структури служби маркетингу, так як вона найбільш проста, має високий ступінь керованості і гнучкості, при цьому буде потрібно створення ще одного ієрархічного рівня, через значне зростання чисельності підлеглих на одного керівника.
Процес організаційних змін необхідно...
