асортименту продукції Магазину
Широта ассортіментаНасищенность ассортіментаГлубіна ассортімента123Сотовие телефониSony Samsung Nokia HtcZ3 Z3 compact Z1 M2 Xperia ZR Galaxy s 3 Galaxy trend Galaxy S5 Galaxy Prime Lumia 630 Lumia 730 Lumia 535 I 290 OneНоутбукіLenovo acer asus sonyPl +3300 Po +5478 Rt4785 S45896 I30ФотоаппаратиNikon Canon SonyCoolpix +3300 Coolpix +5500 D 600 1100 W 600 W830
Проведемо аналіз представленого асортименту. Результати занесемо в таблицю.
Таблиця 3
Оцінка асортименту Магазину «Cвязной» з точки зору його відповідності запитам виділених сегментів ринку.
Найменування товарних группОценка відповідності асортименту запитам сегментів «Вимогливі споживачі» «Споживачі, які орієнтуються на якість товару» Стільникові телефониАссортімент практично відповідає запитам споживачів. Великий вибір стільникових телефонів. Кожна товарна підгрупа дуже глибоко представлена ??в ассортіменте.Ассортімент практично відповідає запитам споживачів, які віддають перевагу якісну продукцію. Для споживачів представлений великий вибір продукції, в самих різних цінових категоріях. Кожна товарна підгрупа дуже глибоко представлена ??в асортименті магазіна.ноутбукіСоответствіе середнє. Представлений дуже широкий асортимент різних ноутбуків, які здатні задовольнити найвимогливіший вкус.Ассортімент практично відповідає запитам споживачів. У магазині представлений широкий асортимент ноутбуків по різних ценам.фотоаппаратиАссортімент практично відповідає запитам споживачів. Великий вибір різних виробників. Асортимент представлений широко поширеними маркамі.Ассортімент практично відповідає запитам споживачів. Якість товарів високе. Популярні моделі представлені глибоким асортиментом на будь-який смак.
Таблиця 4
Аналіз динаміки реалізації товарів за асортиментом.
Найменування товарів (товарних груп) Обсяг продажу, тис. руб.Базісний період 2013г.Отчетний період 2014 г.Темп росту,% Стільникові телефоны51006700131,37Ноутбуки1200026500220,83фотоаппараты780012300157,69
За допомогою методу ABC розподіляємо товари в порядку убування обсягу продажів. Дані по звітного періоду представлені в таблиці 5
Таблиця 5
Поділ товарів (товарних груп) на підгрупи А, В і С у звітному періоді
Найменування товару (товарної групи) Обсяг продажів, тис. руб.Доля вкладу,% Група та її внесок в результатСотовие телефони12300027,03В 27,03% обсягу продажНоутбукі6700014,73С 14,73% обсягу продажфотоаппарати26500058,24А 58,24% обсягу продажів
Висновки:
) За результатами аналізу асортименту його можна оцінити по:
місцезнаходженням - торговий асортимент;
широтою охоплення товарів - розгорнутий асортимент;
ступеня задоволення споживачів - оптимальний асортимент;
характером потреб - реальний асортимент.
) У результаті аналізу таблиці 3.3 асортимент Магазину «Зв'язковий» в середньому відповідає запитам виділених сегментів ринку.
) Аналізуючи динаміку реалізації товару за асортиментом (таблиця 3.4) обсяг продажів росте по всіх найменувань наведених товарів.
Політика просування:
Роздрібна торгівля являє собою виробничу діяльність з продажу товарів або послуг кінцевого споживача їхнього особистого використання.
Просування товару - це всі види зусиль фірми, які вона витрачає з метою заявити про себе на ринку і зробити себе і свій товар упізнаваним.
Цілі просування:
формування іміджу фірми;
привернення уваги до товару-новинці;
збільшення обсягу продажів;
формування потреб покупців.
Просування товарів у Магазині «Зв'язковий» здійснюється за допомогою зовнішньої реклами (щити на стінах з цінами на товари, щити з демонстрацією товарів-новинок);
ГЛАВА 3. Напрями вдосконалення АСОРТИМЕНТНОЇ ПОЛІТИКИ В МАГАЗИНІ «СВЯЗНОЙ»
Забезпечення необхідного рівня обслуговування покупця і зростання основних економічних показників діяльності торгового підприємства залежать від правильного формування асортименту товарів у магазині.
Асортимент мобільних телефонів у магазині «Зв'язківець» дуже різноманітний. Одним з важливих показників характеризує асортимент товару в торговельній організації є коефіцієнт стійкості. Розраховується він за формулою;
Ку=У/ШБ * 100%
де У - кі...
