х виробників. Відвідувачі в основному приїжджають для того, щоб за відносно короткий проміжок часу познайомитися з виробниками Китаю, знайти нові ідеї, дізнатися про тенденції ринку, цінах на продукцію.
Вважається, що ярмарок більшою мірою корисна для тих, хто тільки починає бізнес з Китаєм. Однак, враховуючи серйозний відбір учасників з китайської сторони за критеріями досвіду, перевіреної репутації і наявності сильної виробничої бази, виставка дозволяє вибрати надійного партнера та укласти з ним великі контракти.
Кантон - це особа Китаю на міжнародній арені, вітрина його досягнень. Тому експонентів виставки Китай відбирає переважно з сильних і реально працюючих компаній. Широка географія виробників, що представляють практично всі регіони Китаю, дозволяє робити об'єктивні висновки про тенденції в тій чи іншій галузі, а також обирати найбільш зручну логістику. Це фактично інтерактивний ділової довідник по Китаю в режимі реального часу. Крім того, оперативність роботи китайських виробників дозволяє прямо в ході виставки укласти контракт, оформити інвойс, підписати всі необхідні папери і домовитися про ціну і терміни поставки.
Високий рівень організації виставки дозволяє швидко пройти реєстрацію, знайти час і місце для проведення переговорів, підібрати необхідний товар, отримати максимальний обсяг інформації про китайські виробниках і учасників виставки, відправити листи, факси й інші повідомлення, обміняти валюту або здійснити платіж.
Недоліки відвідування виставки.
Широка тематична спрямованість виставки не дозволяє побачити продукцію більшості виробників, тому виставка використовується більше в оглядових цілях, або проведення переговорів при наявності попередніх домовленостей. Багато відвідувачів воліють укладати контракти після участі в спеціалізованих вузьконаправлених за тематикою виставках.
Переваги для учасників виставки.
Масштабність виставки, рекордну кількість відвідувачів, високий рівень висвітлення роботи виставки дозволяє виробникам представити свою продукцію в найкращому форматі і виявити потенційний ринок попиту на свою продукцію. Широкий асортимент представлених товарів китайських і зарубіжних виробників дозволяє учаснику виявити тренди сезону і тенденції розвитку галузі, оцінити свої сильні і слабкі сторони, а також конкурентоспроможність на тих чи інших ринках збуту.
Участь на виставці офіційних осіб держави та представників великого бізнесу зарубіжних країн дає можливість зустрітися з ними для обговорення співпраці або проблем бізнесу.
Участь у форумі національного та міжнародного значення підвищує статус і імідж підприємства виробника.
Останнім часом багато китайські виробники вважають, що мета участі у ярмарку зазнала значних змін. Якщо раніше акцент робився на укладання контрактів і залучення великої кількості покупців, то зараз виставка служить більше маркетинговим цілям - виявити потенціал своєї продукції, визначити майбутні ринки збуту, налагодити партнерські відносини.
Укладення контракту в ході виставки - це результат проведеної великої попередньої роботи з покупцями. Хоча для укладення контракту прямо біля стенду готові всі виробники.
Недоліки для учасників виставки.
Масштабність і шоу-спрямованість даної виставки заважають створенню робочої атмосфери, тим самим знижуючи її результативність. Ярмарок став носити все більше характер PR-заходи і увібрала в себе елементи форуму. Відвідувачі не справляються з великим обсягом інформації, тому намагаються відкладати укладання контрактів на більш пізній час.
Так як PR-ефект від виставки не може бути оцінений в короткий проміжок часу, багато учасників вимірюють ефективність кількістю укладених контрактів і їх сумою, що не є вірним критерієм для Кантонської виставки.
2.3 Організації виставок-ярмарків в Росії
За розміром виставкової інфраструктури Росія знаходиться на 9-му місці у світі із загальною закритою виставковою площею в 0780000 кв. м (що становить 2,3% від світового показника).
У Європі найбільшими обсягами виставкових площ рас-вважають:
Німеччина - 2800000 кв. м (8,4%);
Італія - ??2200000 кв. м (7%);
Франція - 2100000 кв. м (6,5%);
Іспанія - 1500000 кв. м (5%);
Голландія - 1,0 млн кв. м (3%);
Великобританія - 0700000 кв. м (2,2%).
За межами Європи:
США - 6700000 кв. м (21%);
Китай - 4800000 кв. м (15%);
