-виробників і торгових посередників.
Зниження рентабельності викликало необхідність зниження ціни продукції до конкурентоспроможного рівня, а також підвищення витрат на маркетингові заходи. Тим не менш, продукція компанії залишається конкурентоспроможною, сукупний товарообіг з року в рік збільшується.
Найбільш стабільними групами є шафа для одягу, тумба, стіл, набори корпусних меблів, які найменш рентабельні і вагомі в обсязі виручки. Відносна стабільність цієї групи в загальній динаміці продажів пояснюється відносною сталістю попиту, що пред'являється з боку невеликої групи споживачів на дану продукцію «Меблі-Неман». Попит на меблі для спалень, дитячі меблі, меблі для віталень, меблі для офісів більш значний за обсягом, більш чутливий до якісних характеристик продукції, до часу року, тому він схильний до великих коливань, ніж попит на інші групи асортименту продукції «Меблі-Неман». Це найбільш вагома і прибуткова частина асортименту, тому вона повинна піддаватися більш ретельному контролю управління.
Слід встановити єдині стандарти якості меблевої продукції. Проводити постійні щотижневі тренінги з обслуговуючим персоналом спрямовані на підвищення професійного рівня. Встановити щоденний звіт про виконану роботу і аналізом минулого робочого дня у відділі продажів (включаючи кількість клієнтів, аналіз замовлень) у письмовій формі ген. директору, або власнику по Електронною поштою.
Успіх маркетингової діяльності залежить від наявності високоякісного та потрібного споживачеві товару. Тому розробка товарної політики СТОВ «Меблі-Неман» є однією з найважливіших функцій маркетингу. Відсутність товарної політики може призвести до нестійкості структури асортименту, втрати контролю над конкурентоспроможністю товарів і комерційною ефективністю діяльності в цілому.
СПИСОК ВИКОРИСТАНИХ ДЖЕРЕЛ
Баширов, І.Х. Маркетингові дослідження./І.Х. Баширов.- Донецьк: ДонДУЕТ ім. М.Туган-Барановського, 2005. - 128 с
Гольдштейн, Г.Я. Маркетинг/Г.Я. Гольдштейн, А.В. Катаєв, під ред. Г.Я. Гольдштейн.- Таганрог: ТРТУ, 1999. - 107 с.
Дихтль, Е.А. Практичний маркетинг: навч. посібник/Е.А. Дихтль, Х.М. Хершген.- Мінськ: Виш. шк., 2007. - 341 с.
Зотов, В.В. Асортиментна політика фірми./В.В. Зотов.- М .: Ексмо, 2006 - 240 с.
Класифікація і асортимент меблів [Електронний ресурс]/Вивчення асортименту меблів.- Мінськ, 2012. - Режим доступу: lt; # justify gt; ДОДАТОК А
Фінансові результати
рік
мільйонів рублів, у цілих числах
Найменування показателяКод строкіЗа звітний годАБ1Виручка від реалізації продукції, товарів, робіт, услуг70737Начісленний податок на додану стоімость73-Інші податки та збори обчислюються з виручки від реалізаціі7433Себестоімость від реалізації продукції, товарів, робіт, услуг75574Прібиль, збиток (-) від реалізації продукції, товарів, робіт, послуг (рядок 70-рядок 71-рядок 72- строка73) 77131Прібиль, збиток (-) від операційних доходів і расходов78-Прибуток, збиток (-) від внереалізованних доходів і расходов791Прочіе податки і збори, які обчислюються з прибутку (доходу) 80-Чистий прибуток, збиток (-) (рядок 75 + рядок 76 -строка77 + рядок 78 + рядок 79 - рядок 80) 81129
ДОДАТОК Б
Фінансові результати
рік
мільйонів рублів, у цілих числах
Найменування показателяКод строкіЗа звітний годАБ1Виручка від реалізації продукції, товарів, робіт, услуг70907Начісленний податок на додану стоімость71-Інші податки та збори обчислюються з виручки від реалізаціі7232Себестоімость від реалізації продукції, товарів, робіт, услуг73696Прібиль, збиток (-) від реалізації продукції, товарів, робіт, послуг (рядок 70-рядок 71-рядок 72- строка73) 74179Прібиль, збиток (-) від поточної деятельності75172Прібиль, збиток (-) від операційних доходів і расходов76-Прибуток, збиток (-) від інвестиційної, фінансової та іншої деятельності77-Розрахунок відстрочених податкових актівов78-Розрахунок відстрочених податкових обязательств79-Інші податки та збори, які обчислюються з прибутку (доходу) 80-Чистий прибуток, збиток (-) (рядок 75 + рядок 76 -строка77 + рядок 78 + рядок 79 -рядок 80) вісімдесят одна тисяча сто сімдесят дві
