Найперспективнішою та успішної групою є «Зірка», до якої відносяться товари на стадії росту: з високою часткою ринку і високими темпами її збільшення. Для даної групи необхідно підтримку тенденції зростання за допомогою активної дистрибуційної політики, що забезпечує максимальну представленість товару в торговому об'єкті, а також зваженої цінової політики, націленої на підтримку мінімальних і «психологічно комфортних» для споживачів темпів цінового зростання.
Стабільною групою є «дійною коровою», до якої відносяться товари на стадії зрілості, з високою часткою ринку і низькими темпами її зростання, що приносять стабільний і гарантований дохід. Для того, щоб стадія зрілості не перейшла в стадію насичення і дегенерації, необхідно активно підтримувати інтерес споживачів до товару.
Складно передбачуваною є група «Знаки питання», до якої відносяться товари на стадії впровадження, мінімальною часткою ринку і високими темпами її зростання, що приносять зростаючий, але не зовсім передбачуваний дохід. Для того, щоб стадія впровадження була успішною, слід активно підтримувати інтерес споживача до товарів, вдаючись до методів агресивного маркетингу.
Самою неперспективною є група «Собака», до якої відносяться товари на стадії насичення і спаду, з низькою часткою ринку, що приносять незначний дохід. Для того, щоб управляти товаром в стадії насичення, можна використовувати стратегію «жнив», при якій витрати на маркетинг мінімальні і товар продається за інерцією, можна використовувати стратегію «відродження» товару, коли дешевше оживити стару марку, ніж створити нову.
Для виконання поставлених завдань та досягнення мети СТОВ «Меблі-Неман» необхідно прийняти і виконати наступні рішення:
Нарощування виробництва та активна дістібуція товарів групи «Зірки»: - Стіл, стіл журнальний, тумба, шафа для одягу, шафа комбінована.
Встановити єдині стандарти якості меблевої продукції;
Проводити постійні щотижневі тренінги з обслуговуючим персоналом спрямовані на підвищення професійного рівня;
Встановити щоденний звіт про виконану роботу і аналізом минулого робочого дня у відділі продажів (включаючи кількість клієнтів, аналіз замовлень) у письмовій формі ген. директору, або власнику по Електронною поштою.
Проведення активної рекламної компанії спрямованої на цільову аудиторію.
Створення і зняття красивого оригінального телевізійного ролика продукції СТОВ «Меблі-Неман» і запуску його на ТБ.
ВИСНОВОК
У процесі проведеного дослідження були зроблені наступні висновки про те, що торговий асортимент - це сукупність об'єктів реалізації (товари, послуги, права), пропонованих торговими підприємствами для продажу.
Процес управління асортиментом товарів досить трудомісткий і складний. У ньому знаходять застосування багато елементів комерційної діяльності. Управління асортиментом товарів в комерційних організаціях необхідно розглядати не тільки як процес, який забезпечує життєстійкість підприємству, але і як основу підвищення його конкурентоспроможності. Всі етапи процесу управління асортиментом товарів необхідно проводити послідовно, оскільки саме через послідовність розкривається їх взаємозв'язок.
Асортимент меблів характеризується великою складністю і різноманітністю. Вивчають його по каталогах і прейскурантами, відзначаючи при характеристиці кожного виду виробів ознаки його класифікації, угруповання за цими ознаками, основні різновиди конструктивних елементів.
У цьому курсової зроблено аналіз асортиментної політики меблевої фабрики СТОВ ??laquo; Меблі-Неман raquo ;. Фабрика реалізує меблі оптом і в роздріб. У місті Гродно є спеціалізований нестаціонарний павільйон «Меблі-Неман» на ринку Південному. Площа павільйону становить 540 м.кв.
Асортимент виробів меблів, що реалізуються павільйоном Меблі-Неман представлений широко й різноманітно. Аналіз асортименту дає найбільш точні дані тільки при використанні різних методик аналізу. Тому в даній курсовій проводилися ABC, Бостонська матриця і SWOT аналізи. У даній роботі проведено дослідження управління асортиментом на прикладі СТОВ «Меблі-Неман».
За результатами роботи можна зробити наступні висновки: аналіз асортименту підприємства СТОВ «Меблі-Неман» показав, що він є досить широким, глибоким, стійким. Загальна тенденція для всього асортименту торгового підприємства - зростання обсягів продажів по всіх товарних групах асортименту і зниження рентабельності за ключовими товарними групами. Це пояснюється посиленням конкурентної боротьби на меблевому ринку у зв'язку зі значним збільшенням кількості нових конкуруючих фірм...
