исла позицій в цій групі, так як збільшення продажів саме в цій групі найбільше впливає на прибуток підприємства.
Найменш цінна для підприємства - група С. Необхідно розглянути можливість переведення даних позицій з цієї групи в групу В1 за рахунок збільшення обсягів продажів (проведенням промо-акцій, рекламою) і розумного підвищення цін. За рахунок високих обсягів продажів у цій групі навіть незначне зростання прибутковості призведе до відчутного зростання прибутку компанії в цілому. Як видно з аналізу в дану групу входять ремонт автомобілів, технічний огляд, продаж автозапчастин. До групи В1 прагне позиція «автомийка».
Провівши таку сегментацію, можна зробити висновок, що «Сибірський реєстр» слід підвищувати впізнаваність як фірми в цілому, так і рекламувати незатребувані послуги окремо.
За допомогою даного аналізу компанія може визначити перспективи розвитку на найближчий період, спрямувати ресурси на підвищення прибутковості бізнесу, виробити різні стратегії підтримки або відновлення балансу свого продуктового портфеля.
2.2.2 Аналіз методів ціноутворення
Ціноутворення - це процес утворення і формування ціни на товар (послугу), що характеризується, перш за все методами та засобами встановлення цін в цілому, відносяться до всіх товарів. Від правильності вибору методу ціноутворення, залежить досягнення цілей компанії та її розвиток у майбутньому.
Комплексний аналіз впливу різних фактів на рівень цін і вибір оптимального методу ціноутворення забезпечують збільшення прибутку.
«Сибірський реєстр» розробляє цінову стратегію виходячи з особливостей товару, можливостей зміни цін і умов виробництва (витрат), ситуації на ринку, співвідношення попиту і пропозиції.
«Сибірський реєстр» може вибирати пасивну цінову стратегію, слідуючи за «лідером в цінах» або основною масою виробників на ринку, або спробувати реалізувати активну цінову стратегію, що враховує, насамперед його власні інтереси. Вибір цінової стратегії, крім того, багато в чому залежить від того, чи пропонує підприємство на ринку новий, модифікований або традиційний товар.
Вибір однієї з перерахованих стратегій здійснює керівництво підприємства залежно від цільового ряду факторів:
- швидкості впровадження на ринок нового товару;
- частки ринку збуту, контрольованої даною фірмою;
характеру реалізованого товару (ступінь новизни, взаємозамінність з іншими товарами і т.д.);
- періоду окупності капітальних вкладень;
- конкретних умов ринку (ступінь монополізації, цінова еластичність попиту, коло споживачів);
- положення фірми у відповідній галузі (фінансове становище, зв'язки з іншими виробниками і т.п.).
«Сибірський реєстр» при реалізації цінової політики використовує стратегію «Психологічною ціни».
Стратегія психологічної ціни заснована на встановленні такої ціни, яка враховує психологію покупців, особливості їх ценовосприятия. Зазвичай ціна визначається в розмірі трохи нижче круглої суми, у покупця при цьому створюється враження дуже точного визначення витрат на виробництво і неможливості обману, більш низької ціни, поступки покупцеві і виграшу для нього. Враховується також і той психологічний момент, що покупці люблять отримувати здачу. Насправді ж у виграші виявляється продавець за рахунок збільшення кількості проданої продукції і відповідно суми отриманого прибутку.
Наприклад, в середньому по м Знахідка послуги на автомийку кузова легкової автомашини коштують 250 - 270 руб. У «Сибірський реєстр» на послуги мийки кузова легкової машини встановлена ??ціна 245 руб.
У «Сибірський реєстр» використовується метод ціноутворення, заснований на витратах. Цей метод дає можливість порівняти розміри прибутку, одержуваної при різних цінах, і дозволяє фірмі, яка вже визначила для себе норму прибутку, продавати свій товар за такою ціною, яка при певній програмі випуску дозволила б в максимальному ступені домогтися виконання цього завдання.
У цьому випадку ціна відразу встановлюється з розрахунку бажаного обсягу прибутку. Однак для відшкодування витрат виробництва необхідно реалізувати певний обсяг продукції за даною ціною або ж за більш високою ціною, але не менше її кількість. Тут особливу важливість набуває цінова еластичність попиту.
Такий метод ціноутворення вимагає розгляду різних варіантів цін, їхнього впливу на обсяг збуту, необхідний для подолання рівня беззбитковості й одержання цільового прибутку, а також аналізу ймовірності досягнення всього цього при кожній можливій ціні товару.
