і Показники конкурентоспроможності шпалер
Vу 1 У 2 У 3 У 1 У 2 У 3 Х10,0421824270,761,011,13Х20,0421525290,631,051,22Х30,2033529177,115,893,45Х40,192Х3639246,917,494,61Х50,1311726292,233,413,8Х60,1532532303,834,94,59Х70,1313337264,324,853,41Х80,1082825323,022,73,4628,831,325,7 коефіцієнт вагомості, Який розраховується за формулою:
(3.4)
де r xij- ранг і-сертифіката №, Який проставивши j-експерт; - Кількість експертів; - Кількість показніків. х1=15: 360=0,042 х2=15: 360=0,042 х3=73: 360=0,203
V х4=69: 360=0,192
V х5=47: 360=0,131
V х6=55: 360=0,153
V х7=47: 360=0,131
V х8=39: 360=0,108
Розраховуємо узгодженість експертів за формулою:
(3.5)
? (d 2)=900 + 900 + 784 + 576 + 4 + 100 + 4 + 36=3304,=12 х 3304/100 (512 - 8)=0,7866
Оскількі Wg? 1, то думки експертів узгоджені.
Оскількі за даною методикою 1 ранг проставляється найменша значущих Показники та вироби з найменших значень параметрів, то зразок, что набравши найбільшу Кількість балів, а це шпалери ТМ «Rasch», є найбільш конкурентоспроможності.
Кож можна вікорістаті методику конкурентних перевага [66, 79]. Для ОЦІНКИ своих порівняльніх Переваги, можна вікорістаті метод сегментації Сайти Вся по основних конкурентів, что дозволяє сістематізуваті інформацію. Зручне Цю інформацію надаті у виде табл. 3.13, з оцінюванням по 10-бальній сістемі. Максимальна Кількість балів - 100.
Дані показують про том, что найбільша конкурентна перевага Належить торговій марці «Rasch, друге місце займає« Палітра », а Останнє місце за кількістю порівняльніх перевага займає« Раш Гіганто ».
Таблиця 3.13 конкурентних оцінка порівняльніх Перевага
Фактори конкурентоздатності «Палітра» «Rasch» «Раш Гіганто» Зовнішня реклама ї інформація10108Віробнічі потужності9106Якість матеріалу897Частка на Сайти Вся шпалер9107Дізайнерські розробкі1097Шіріна асортіменту886Ціновій фактор659Вікорістання комп ютера101010Вікорістання каталогів10109Відповідність запиту клієнта9107Загальній бал: 899176
Отже, ФОП «Чайка» слід обирати асортимент шпалер тихий торгових марок, Які є найбільш конкурентоспроможності на ринк. У даного пітанні ми визначили путем ранжування лідерів среди торговельних марок шпалер - «Rasch» та «Палітра». Булі оцінені спожівні Властивості шпалер и Визначи основні Преимущества торговельних марок шпалер.
РОЗДІЛ 3. Удосконалення ФОРМУВАННЯ асортимент БУДІВЕЛЬНИХ товарів
. 1 Тенденції Попит на будівельні матеріалів як інформаційна база оптімізації асортименту
Слід відзначіті, что конкурентне середовище Функціонування (зони покриття) ФОП «Чайка» з року в рік все более насічується новімі учасниками Сайти Вся будівельних товарів, у т.ч. шпалер. Основна частина продажів конкурентів, за Даними маркетингових досліджень підприємства, пріпадає на відкриті ринкі и стіхійну торгівлю. У 2006-2007 рр. смороду Займаюсь 60-62% в обсязі продажів, у 2008 р.- 63,8%, у 2 009 - 64,2%. У продажах на ринках Було Виявлено сезонність: влітку частко цього каналу дистрибуції растет на 2-3%. Іншим за значімістю каналом є супермаркет - на них пріпадає около 30% продажів будматеріалів, далі Йдут Обстеження і паспортизація будівель магазинів - 4,8-6,2% и дрібні стаціонарні точки продаж (міні-маркети) - 2,7-3,9% ( рис. 2.1).
Рис. 2.1. Динаміка продаж шпалер та других будматеріалів підприємствами-конкурентами ФОП «Чайка» у 2006-2009 рр. [56, 96]
І все ж найбільш перспективним и вігіднім каналом збуту шпалер, лакофарбової продукції та других відів будівельних товарів для ТОВ «Лобер ГМБХ» ТА ЙОГО конкурентів є продажів через мережі оптово-роздрібніх магазинів - «Метро», «Епіцентр »,« Нова Лінія »,« Praktiker »,« ОЛДІ »та Інші. У 2008-2009 роках в будівельних супермаркетах и ??гіпермаркетах Києва реалізовано будматеріалів на 95-97 млн.грн., З них понад 17% пріпадає на «МЕТРО», примерно по 24% - на «Епіцентр» и «Нову Лінію» (додаток Г ).
Через мережі оптово-роздрібніх та роздрібніх магазинів найбільше среди будівельних товарів конкурентами ТОВ «Лобер ГМБХ» реалізується лакофарбова, облицювальна матеріалів, покрівлі та виробів для підлоги, - до 28% у 2 009 р. а такоже шпалер, клеїв, фасадних систем- до 17%. З року в рік зменшуються ОБСЯГИ завезених и продаж в супермаркетах стінових матеріалів, натомість їх Питома вага збільшується на відкритих ринках та на складах оптових баз.
...
