Останнім годиною у роздрібніх продажах будматеріалів спостерігається з однієї Сторони стійке зниженя Частки найбільш дешевої продукції, а з Іншого боці - зростання Частки середньоцінового ї преміального сегментів (дорогі вінілові и флізелінові шпалери, вісокохудожня лицювальна плитка, багатокомпозіційні різнокольорові фасадні системи, сухі дісперсні пігментовані фарби ТОЩО). При цьом темпи зростання річніх продажів преміального сегменту підприємств у натуральному віраженні перевіщують темпи зростання в сегменті середньої цінової категорії.
Так, у 2008 году в преміум-сегменті реалізовано на 40% більше продукції в натуральному віраженні, чем у 2007, тоді як у середньоціновому Усього на 15% більше.
Дорогі види товарів продають, в основному будівельні Супермаркети та салонів-магазинів. Смороду останнім годиною корістуються все більшім Попит, оскількі залучають все более число спожівачів з скроню купівельною спроможністю, для якіх купівля виробів вісокої якості й Не Менш вісокої цінової категорії - це атрибут престижу й СОЦІАЛЬНОГО статусу.
загаль ж двома ключовими сегментами Сайти Вся будівельних матеріалів, Які охоплюють Різні цінові категорії, є DIY та professional. Для магазинів, орієнтованих на сегмент DIY, основними клієнтами є ПОКУПЦІ, Які купують продукцію для ремонту власного житла самотужки. Юридичні особини - невелікі будівельно-ремонтні бригади - такоже Використовують дані магазини, проти їх частко в Загальній структурі продажів незначна. Сегмент DIY, хоч и є на Данії зараз не найпошіренішім Напрямки діяльності торгових підприємств, проти має найкращі рінкові перспективи. Саме до такого виду торгівлі схіляються Компанії, Які займають провідні позіції на вітчізняному ринк. Сегмент «professional» обірають підприємства, основним покупцем якіх є Професійні будівельні фірми [99].
З РОЗВИТКУ вітчізняного Сайти Вся будівельних матеріалів можна спостерігаті віділення у его структурі різніх форм торгівлі. Если Ранее мала місце боротьба между різнімі видами та типами торговельних про єктів, то тепер - боротьба Всередині кожної групи. У цілому на загально Сайти Вся можна віділіті следующие групи магазинів за типами та Інші види торговельних підприємств:
. Склад-магазин (як ОКРЕМІ торговельні підприємства, так и в складі мереж) - торговельні про єкти площею від 800 до 6000 кв. м.
. Магазини у складі мереж, что спеціалізуються на продажі ОКРЕМЕ груп товарів и Універсальні.
. Невелікі магазини з Торговельна площею до 500 кв. м.
. Місця продаж на відкритих будівельних ринках - лотки, контейнери, невелікі Спеціалізовані павільйони або магазини.
. Великі будівельні магазини з універсальнім асортиментом (відділи: сантехніка, будматеріали, покриття для підлоги, плитка, садові рослини, садово-дачний інвентар, товари для дому, двері й дверна фурнітура, шпалери й електроосвітлення) [99].
Рінкові дослідження показують переважання ОКРЕМЕ форматів у ОКРЕМЕ сегментах (табл. 2.3).
Як бачим, ринок є очень неодноріднім: Суттєво діференціюються як ПОКУПЦІ, так и продавці. До найбільшіх складів-магазинів национального формату відносяться мережі «Будмакс», «Ensogroup», «XXІ століття», частина магазинів мережі «Твоя кімната». Такий формат розрахованій на ПРОФЕСІЙНИХ покупців. Узагальнене розуміння складу-магазину є наступна: існує виставковий зал, де потенційній покупець крім того, что может ознайомітіся з Основним асортиментом будматеріалів, представлених у торговельній мережі, одержує всю інформацію, про использование того або Іншого матеріалу, знайомиться Із каталогами віробніків, одержує консультацію технічних фахівців. Існує такоже склад, звідки й здійснюється відвантаження матеріалу после оформлення й оплати замовлення. Більшість компаний, что Працюють у такому форматі, займаються як оптових, так и роздрібною торгівлею. Деякі оптові постачальником (например, «Олді») паралельно Працюють над РОЗВИТКУ роздрібного напрямку.
Таблиця 2.3 Співвідношення різніх відів и тіпів торговельних про єктів на Сайти Вся будівельних матеріалів України в 2009 р.,% [99]
Вид и тип торговельних про єктівЧастка підприємств даного типу, что Працюють у сегментіDIYprofessionalСкладі-магазіні1585Магазіні у складі мереж5050Невелікі магазини з Торговельна площею до 500 кв. м.6535Місця продаж на відкритих будівельних рінках8020Велікі будівельні Універсальні магазини +7525
Як свідчіть практика, найкращі показатели динаміки продаж течение останніх років демонструвалі тіпі магазинів, блізькі до супермаркету (за площею й кількістю товарних груп), что Працюють у форматі professіonal. За Даними Операторів, цею формат займає 20-25% ОБСЯГИ продаж будматеріалів. Можливо, частко с...
