більш низької ціни, ніж вже встановилася на ринку на аналогічні продуктиПокупателі звикли до вже діючих поставщікамНет можливості відбудуватися від вже продаваних Т/У в характеристиках Т/У - немає нової технології для етогоСложілась гармонія між платоспроможністю, якістю пропонованих Т/У і ціною існуючих поставщіковПолітіческіе структури нейтральні до конкуруючих постачальникам (вже діючим і намеревающимся) і підтримують економічну конкуренцію3. Психологічна ціна - визначення ціни трохи нижче який-небудь круглої велічіниПрісутствіе серед покупців сегмента, що складається з осіб, схильних піддаватися внушаемой ілюзії нижчою цениПрактіка підтвердила дієвість такого способу психологічного маніпулірованіяПотребітелі з цього сегменту платежеспособниПравовие норми не відкидають такий спосіб психологічного маніпулірованія4. Ціна лідера - повторення ціни, встановленої провідним конкурентомПокупателі схильні до впливу авторитету провідного постачальника і здатні насторожитися щодо пропозиції з більш низькою ценойРазвітая, добре освоєна технологія добре пропрацював Т/У. Розвинена, добре освоєна технологія продажу цього Т/У.Развітая мережу продажу цього Т/У.Правовие норми і механізми, що перешкоджають проявам нездорової конкуренціі5. Ціна на основі витрат производствав покупців виробилося почуття рівня цениРазвітая, добре освоєна технологія добре пропрацював Т/У і розвинена технологія продажу цього Т/У.Устоявшійся ринок даного Т/У з добре обумовленою середньою нормою прібиліПравовие норми і механізми, що перешкоджають проявам нездорової конкуренціі6. Престижна ценаНалічіе покупців з амбітними прітязаніяміНалічіе каналів рекламного виходу на такий сегмент покупателейВисокій рівень платоспроможності у групи потенційних покупателейПоощрітельное або попустітельское ставлення політичних структур до виділяється група
ВИСНОВОК
Ціна і ціноутворення є центральними елементами ринкової економіки. У цих умовах ціна є характеристикою товару на ринку і являє собою грошове вираження його вартості.
Ціна - одна з найбільш складних економічних категорій. Вона являє собою суму грошей, яку покупець сплачує продавцю за товар, що купується. Ціна кожного окремого товару не обов'язково збігається з вартістю, а може бути вище або нижче останньої залежно від попиту та пропозиції на даний товар.
На механізм ринкового ціноутворення впливають такі умови: кількість суб'єктів ринку, їх незалежність, ступінь індивідуалізації продукції (робіт, послуг), зовнішні обмеження (попит, пропозиція, державне регулювання цін) та ін. Еластичність попиту -це залежність числа продажів від зміни ціни на даний товар, доходів покупців, цін товарів-субститутів та ін.
Взаємодія пропозиції і попиту в результаті призводить до встановлення ціни рівноваги, або ринкової ціни, при якій товари або послуги дійсно будуть обмінені на гроші.
Ціноутворення - це процес формування цін товарів і послуг. Традиційно виділяють дві протилежні моделі ціноутворення: централізовану і ринкову. Існує два альтернативних підходи до ціноутворення: витратний і ціннісний. Прийнято розрізняти пасивне і активне ціноутворення.
Основними принципами ціноутворення є наукова обгрунтованість цін, їх цільова спрямованість, безперервність процесу ціноутворення, єдність процесу ціноутворення та контролю за дотриманням цін.
При встановленні ціни необхідно враховувати економічну цінність товару, під якою розуміється ціна кращого з доступних споживачеві альтернативних товарів (ціна байдужості) плюс цінність для нього тих властивостей товару, які відрізняють його від кращої альтернативи (цінність відмінностей).
У процесі визначення ціни необхідно враховувати внутрішні і зовнішні чинники. Фактори зовнішнього середовища можна представити у вигляді чотирьох основних груп: споживачі, ринкове середовище, учасники каналів товароруху, держава.
ціна конкурент еластичність попит
СПИСОК ЛІТЕРАТУРИ
Бойетт Д., Бойетт Д. Гуру маркетингу.- Пров. з англ.- М .: Ексмо, 2010. - 320 с.
Виханский О. Стратегічний маркетинг.- М .: МГУ, 2011.
Котлер Ф., К. Л. Келлер К.Л. Маркетинг. Менеджмент.- Пров. з англ.- 12-е изд.- СПб .: Питер, 2012. - 816 с.
Ламбен Ж.-Ж. Менеджмент, орієнтований на ринок. Стратегічний та операційний маркетинг.- Пров. з англ. під ред. В.Б. Колчанова.- М .: Питер, 2010. - 800 с.
Ландреві Ж., Леві Ж., Ліндон Л. Меркатор. Теорія і практика маркетингу.- Пров. з франц .: в 2-т.- Т.1.- 2-е вид.- М .: МЦФЕР, 2010. - 664 с.
Макдональд М. Чому ваш маркетинговий план не працює?- Пров. з англ. Е Аверкієвої.- М .: ФАИР-ПРЕСС, 2009. - 192 с.
Пугачов В.П.Введеніе в маркетинг/Пугачов В.П., Соловйов А.І...
