тичність попиту. Немає націленості на мінімізацію витрат. Для визначення ціни треба вже знати рівень постійних витрат. Треба задати обсяг виручки, але вона ж залежить від ціни.
Область застосування. У випадках, коли продавець виступає з відомим товаром на відомому ринку і твердо розраховує на певний обсяг продажу. Там, де пропонується абсолютно новий товар і немає фонової ціни.
. Метод вартості виготовлення.
До повної суми витрат на одиницю товару на покупне сировину, матеріали, деталі додають вартість власного вкладу підприємства.
Переваги методу. Враховується власний внесок підприємства в нарощування вартості товару.
Недоліки методу. Не підходить для розрахунку ціни на довготривалий період.
Область застосування. При виробленні рішення про нарощування вже існуючого обсягу виробництва і продажів для збільшення обсягу прибутку. При перегляді асортиментної структури виробництва з скороченням найменш прибуткових позицій і збільшенням найбільш прибуткових. А також у разі, коли призначається ціна на разове замовлення.
. Метод маржинальних витрат.
Заснований на необхідності, щоб маржинальний прибуток як різниця між виручкою і змінними витратами дозволила компенсувати постійні витрати і отримати задану величину кінцевого прибутку.
Процедура обчислення ціни наступна. До повної суми витрат постійних і змінних додають задану норму прибутку.
Наприклад:
Передбачуваний обсяг продажів - 1000 штук. Очікувана виручка при ціні Х грошових одиниць - 1000х Д.Є. Змінні витрати на одну штуку 4 Д.Є., на всю партію - 4000 Д.Є. Маржинальний прибуток - 1000х - 4000 Д.Є. Постійні витрати 2 000 Д.Є. Задана величина кінцевого прибутку - 4000 Д.Є. Тоді - Маржинальний прибуток - Постійні витрати=Прибуток
Або 1000х - 4000 Д.Є.- 6000=4000 і Х=(6000 + 4000 + 4000): 1000=14 д.е.
Переваги методу. Найбільш чітко представлений комплекс з трьох істотних позицій - необхідність мінімізувати витрати, покривати витрати і максимізувати прибуток.
Недоліки методу. Не схожий на традиційні для минулої російської практики методи і тому поки знаходиться в стадії впровадження.
Область застосування. Застосуємо практично у всіх випадках.
. Метод рентабельності інвестицій.
Враховується необхідність забезпечення окупності позикових коштів. Тому до суми витрат на одиницю продукції додають суму відсотків за кредит.
Переваги методу. Враховується платність фінансових ресурсів, що залучаються для виробництва і реалізації товару.
Недоліки методу. Важко враховувати зміни ставок відсотків за кредит в умовах інфляційної нестабільності.
Область застосування. Може бути використаний при будь-якому асортиментному спектрі товарів, традиційних для ринку або нових. Особливо підходить для випадків, коли товар новий для підприємства, але на ринку він вже присутній і ціна на нього устоялася.
. Методи маркетингових оцінок.
Оцінці може піддаватися цінова готовність передбачуваного покупця. У варіанті тендерного методу покупці анонімно беруть участь у конкурсі пропозиції ціни і обсягу; виграє той, чия пропозиція забезпечує продавцеві максимальний прибуток.
Переваги методу. Концентрує увагу на покупцеві, на його латежеспособності, зацікавленості в товарі і на властивому йому довірі до ціни.
Недоліки методу. Потрібні тонкі і дорогі маркетингові дослідження або доводиться йти на ризик гіпотетичних обгрунтувань.
Область застосування. Використовується при розміщенні великих, часто - державних, замовлень.
У таблиці 10 представлені приклади можливого відповідності обраній стратегії ціноутворення впливу Степ-факторів на ринкову ситуацію з формування ринкових цін.
Табліца.10 Приклади можливого відповідності обраній стратегії ціноутворення впливу Степ-факторів на ринкову ситуацію
Стратегія ценообразованіяВліяніе соціальних факторовВліяніе технологічних факторовВліяніе економічних факторовВліяніе політичних факторов1. «Зняття вершків» - введення на ринок нового Т/У відразу з високою ціною в розрахунку на споживачів, готових купити продукт за такою ценеПотенціальние покупці замотивовані на новий товар/услугуЕсть можливість створити Т/У, привабливі для певного сегментаПотребітелі з цього сегменту платежеспособниПолітіческіе структури благопріятственно ставляться до використання С1, Т1, Е12. Ціна впровадження - встановлення значно...
