ої області, з метою отримання не великий прибутку, за яку не оплачуються податки. Необхідно більше створювати служб контролю, що б вони здійснювали більш якісний нагляд і контроль за Кіровським ринком лісової галузі, що б багатство Російській Федерації, не лунало за безцінь.
. 5 Рекомендації щодо поліпшення реалізації матеріалу лісопиляння на ринку Кіровської області
Необхідною завданням ринку Кіровської області є формування служби маркетингу, необхідно провести перепідготовку керівників, фахівців і службовців, з яких буде комплектуватися відділ маркетингу, а також найняти відсутніх фахівців. Проектована служба маркетингу матиме такі відділи: відділ збуту, відділ зовнішньоекономічних зв'язків, відділ рекламних і маркетингових досліджень, відділ розробки нових товарів, відділ логістики. Витрати на маркетинг плануються в розмірі 11,23% прибутку підприємства, що дозволить організації найближчим часом розширити ринок збуту своєї продукції, знайти вигідніші канали реалізації і за рахунок цього збільшувати прибутковість виробництва і в майбутньому розширити асортимент продукції, що випускається.
Діяльність ринку Кіровської області може бути визнана більш ефективною при виконанні наступних умов щодо його вдосконалення:
? Робота з прогнозування та планування дасть можливість у майбутньому визначити економічні пріоритети ринку; вона повинна визначатися потребами покупців.
? Пріоритетом у діяльності ринку повинні бути: висока якість, широкий асортимент послуг, помірні ціни і доброзичливий, професійний підхід до обслуговування покупців.
? Залучення молодих фахівців з вищою освітою, які можуть привнести в розвиток фірм ринку нову хвилю, свої знання і захопитися досягненням єдиної мети.
? Розробка і впровадження рішення із застосуванням інформаційних технологій.
? Кожна фірма ринку, повинна використовувати стратегію зростання - використання сильних сторін підприємства для реалізації можливостей, пов'язаних із зовнішнім середовищем його діяльності; використовувати стратегічні альтернативи: інтенсивне зростання.
? Збільшення збуту існуючих послуг (застосування стимулювання збуту, пошук нових посередників, контроль якості послуг, що поставляються, моніторинг цін конкурентів;
? Діверсіфікаціоннний зростання: концентрична диверсифікація (розподіл нових послуг з налагодженим збутових каналах), керівництву необхідно приділити особливу увагу на здійснення товарної та цінової політики. Тому доцільно при розробці стратегії підприємства виділити ці складові як найбільш важливі.
? Ефективно використовувати способи стимулювання послуг: - премії та подарунки організаціям знову підключились;
організація прийомів для представників підприємців і торгівлі;
стимулювання праці персоналу фірми (конкурси на краще знання асортименту послуг, конкурси на кращі професійні навички);
матеріальне стимулювання робочого персоналу (премії);
охоплення масових покупців (розсилка перших екземплярів товару безкоштовно; додаток безкоштовних сувенірів до основної покупки; і т.д.)
Кожна фірма, присутня на ринку повинна брати участь у виставках і ярмарках, на яких вона може донести інформацію до потенційних покупців, а також обзавестися потрібними зв'язками.
Встановлення зв'язків з громадськістю, які полягають у подоланні бар'єру недовіри до товару і фірмі. Для цього створюється образ фірми імідж.
Висновок
Маркетингове дослідження ринку на прикладі товарів лісового господарства Кіровської області є найбільш складним завданням підприємства. Ця складність обумовлена ??наступними моментами:
) необхідно повне задоволення запитів споживачів - один з основних принципів маркетингу, що відповідає завданню глибокої сегментації і диференціації ринку і забезпечує тісний зв'язок зі споживачами;
) оптимальне використання технологічних знань і досвіду підприємства;
) оптимізація фінансових результатів підприємства - формування асортименту грунтується на очікуваній рентабельності і величиною прибутку, що частіше зустрічається в практиці роботи підприємств, проте може бути виправдане при скрутному фінансовому становищі, відсутності альтернатив та ін .;
) завоювання нових покупців шляхом розширення сфери застосування існуючої виробничої програми. Цей підхід досить консервативний, тому що розрахований на короткострокові результати і передбачає подовження життєвого циклу застаріваючих видань за рахунок знаходження нових ринків збуту;
