ися повністю задоволеними 65%, якість дуже погана помітили 35%, і повністю не задоволені, які відмовляться купувати матеріал на ринку це всього лише 5 %.
Спостереженням можна позначити, спостереження за споживачами, після підвищення ціни на 15%, на матеріали лісового господарства. Термін визначений кварталом, порівняння двох кварталів, минулого і майбутнього, за обсягами продажів, повністю визначить ставлення споживачів до ціни, і до самої цінності товару.
Таблиця 2 - Обсяги продажів по кварталах.
Найменування товараОб'ем продажів заОб'ем продажів запредидущій період2кварталс зміною цениЛесоматеріали31502851Фанерний кряж19501385Баланси ліственние320305Обшівочная доска41893913 (Євро стандарт) Деревна мука30002824Опілкі древесние1072999
За спостережуваний період по динаміці продажів, видно, що при збільшенні ціни на ринку, обсяг продажів скоротився. Значить організаціям ринку Кіровської області, доведеться для більш швидкої оборотності знизити ціну, яка була за попередній період по асортиментній номенклатурі матеріалу лісового господарства.
3.3 Визначення і прогнозування поточного ринкового попиту
У загальному випадку визначення поточного ринкового попиту в грошовому обчисленні (Q) здійснюється по формулі
(1)
де n - число покупців даного виду товару на даному ринку; q - число покупок покупця за досліджуваний період часу;
р - середня ціна даного товару.
У цю базову формулу при її конкретизації під конкретні види товарів треба врахувати додаткові фактори, що визначають попит на ці товари. Так, наприклад, при визначенні попиту на товари тривалого користування в результаті проведення маркетингових досліджень треба оцінити попит на заміну. Для цього потрібні наступні дані:
обсяг наявного в споживачів парку досліджуваного товару тривалого користування;
розподіл цього парку по терміну служби (з урахуванням факторів фізичного, економічного і психологічного старіння);
темп заміни товару;
можливість появи нових альтернатив заміни.
Попит на заміну знаходиться в прямій залежності від розміру парку і терміну служби товару тривалого користування. Темп заміни необов'язково збігається з темпом припинення терміну служби, під яким розуміється частка товарів тривалого користування, що припиняє існування.
Товар може застаріти тому, що його економічні показники стали незадовільними чи тому, що він просто вийшов з моди.
У загальному випадку темп припинення терміну служби зв'язаний зворотною залежністю з тривалістю цього терміну. Наприклад, якщо середній термін служби дорівнює 12 рокам, середній темп припинення цього терміну складає:
(1: 12) 100=8,3%. (2)
3.4 Основні проблеми на ринку Кіровської області в лісовій галузі
Самою значущою проблемою всього ринку є проблема самої деревини, занадто тривалий термін користування, є конкретні споживачі купують товар як сировину, з метою подальшого використання в будівництві, але їх не достатньо, що б отримати максимізацію прибутку. Так як споживачі одиничного користування купують товар на сторіччя, що б спорудити житлові будинки (дача, баня, будинок), потрібно, як то вирішити проблему, і при цьому ми знаємо, що найдорожчим матеріалом є деревина, яка найякісніша, корисна, і сприятлива в користуванні. Але не всім під силу придбати цей дорогий матеріал, тому споживачі губерній, якщо брати, географічне положення Кіровської області, воліють купувати, товари замінники деревних матеріалів, такі як лінолеум, ламінат.
Організаціям лісової галузі, необхідно теж займатися даним виробництвом, що б все було в наявності, так споживач, частіше буде звертатися відразу до ринку лісового господарства, знаючи, що будь-яку деревину і замінник її він зможе придбати, тому необхідно розширити асортимент пропонованих товарів, тоді обсяг продажів і частка ринку точно збільшиться.
Так як бюро маркетингу на підприємствах ринку Кіровської області відсутня, немає особливих прагнень, змінювати, що або, що б конкурувати на ринку інших регіонів. А що погано Кіровська область дуже багата сировиною лісового господарства, але рівень розвитку нашого регіону та області досить низький, тому не вдається, що небудь зробити, що б чим - то здивувати міста мегаполіси і міста інших країн, що б вони замовляли, продукцію з за рубежу та інших регіонів Росії. Також проблемою залишається вивезення круглого лісу Китайській Народній Республіці, нелегальним чином за низькою ціною, це переважно для ринку Кіровськ...
