дбачає формування стійкого попиту серед підприємств. Тому необхідно робити акцент на систему довгострокових договорів з регулярним продажами і формування знижок для постійних покупців. І також актуально високу якість, і низькі ціни.
Керівники роздрібних магазинів не знають про ТОВ «Норд Фіш», як про оптовому підприємстві рибних продуктів. Розробка рекламної діяльності для цього сегмента ринку варто направити в русло обізнаності та доступності.
Висновок
) Комерційна діяльність в оптовій і роздрібній торгівлі має свою специфіку, яка полягає в кінцевому споживачі товарів і послуг: для оптових організацій це організації роздрібної торгівлі, для роздрібних - населення. Специфіка комерційної діяльності оптових організацій обумовлена ??тим, що вони є посередниками між виробниками та організаціями роздрібної торгівлі. Комерційна діяльність оптових підприємств - це діяльність з купівлі-продажу товарів і надання послуг контрагентам, націлена на забезпечення конкурентоспроможності та отримання прибутку шляхом задоволення потреб роздрібних торгових підприємств в товарах і послугах високої якості.
) Оптові підприємства можуть бути: спеціалізуються на оптовій торговельній діяльності підприємства, що здійснюють повний комплекс закупівельно-збутових операцій з переходом права власності на товар до оптового ланці; посередницькі оптові структури, які не використовують у своїй діяльності переходу до них права власності на товар (дистриб'ютори); організатори оптового обороту.
) Оптові підприємства - основні ринкові структури оптової торгівлі. Економічним змістом процесу оптового продажу товарів є товарообіг. Під оптовим товарооборотом розуміється сумарний обсяг продажу товарів за певний період оптовим підприємством різним оптовим покупцям, організуючим процес їх подальшої реалізації кінцевим споживачам. Товарообіг характеризує рівень задоволення попиту населення на товари, широту і глибину проникнення підприємства на ринок оптової торгівлі.
4) Безпосереднє управління підприємством здійснює директор ТОВ «Норд фіш». У безпосередньому підпорядкуванні директору знаходяться директор з персоналу, комерційний директор, директор з логістики та фінансовий директор.
5) Виручка від продажу товарів у 2013 році оптового підприємства ТОВ «Норд Фіш» склала 3428135 тис. руб, що на 592 068 тис. руб. більше, що в 2012 році. Собівартість проданих товарів у звітному періоді також зросла і склала 2767371 тис. Руб., Що на 520 196 тис. Руб. більше, ніж торік. Валовий прибуток збільшився в 2013 рік у порівнянні з 2012 роком на сімдесят одна тисяча вісімсот сімдесят дві тис. Руб. Чистий прибуток в 2012-2013 рр. має позитивне значення, в 2012 році вона склала 36 073 тис. руб., що дозволило сформувати показник рентабельності, рівний 1,3%; в 2013 році чистий прибуток склав 59442 тис. руб, що дозволило сформувати показник рентабельності, рівний 1,7%.
6) Як показує динаміка загального обсягу закупівель обсяг закупівель ТОВ «Норд фіш» у 2013 році - на 574286,8 тис. руб. більше, ніж у 2012 році. Кращими постачальниками в 2012 і 2013 роках були: «Балтійська Рибна Компанія», «Belfast International Ltd», «1-я Балтійська Продовольча Компанія»
На підставі проведених досліджень, в області формування комерційних зв'язків на оптовому підприємстві ТОВ «Норд Фіш», сформулювали такі напрями вдосконалення в названій області:
) Впроваджувати на всіх ділянках технологічного ланцюга новинок техніки та обладнання.
) Організовувати роботи по вдосконаленню знань персоналу в області формування комерційних зв'язків.
) Оптимізувати потреби підприємства для росту його прибутку.
) Поліпшити контроль ходу виконання замовлень.
) Удосконалити процедуру вхідного контролю.
Список літератури
Нормативні правові акти
. Цивільний кодекс Російської Федерації [Закон Російської Федерації: прийнято Держ. Думою 07.02.1992г. № 2300-1 ФЗ].
2. Про державну реєстрацію юридичних осіб і індивідуальних підприємців [Закон Російської Федерації: прийнято Держ. Думою 08.08.2001 р № 129-ФЗ; станом на 5.05.2014 р.].
. ГОСТ Р 51303-2013 Торгівля. Терміни та визначення комплектації.
. ГОСТ Р 51773-2009 Послуги торгівлі. Класифікація підприємств торгівлі.
. ГОСТ Р 51304-2009 Послуги торгівлі. Загальні вимоги.
. ГОСТ Р 51305-2009 Послуги торгівлі. Вимоги до персоналу.
Наукова література
. Баженов Ю.К. Оптова торгівля в Росії: монографія/Ю.К. Баж...
