і собівартість реалізованої продукції. Як було вище сказано в ТОВ йде зниження отримання збитку. У таблиці 12 показником впливу обсягу реалізації продукції, ціни та собівартості реалізованої продукції на відносини прибутку (збитку), та на прикладі реалізації зерна розберемо розрахунок показників. Як ми бачимо з таблиці 12 ставлення по зерну склало 389 т.р., сталося зниження збитку з 88т.р. до отримання прибутку в 2002р. у розмірі 326т.р. p> Ставлення в 389т.р відбулося за рахунок зміни:
- ціни реалізації (107,1-56,5) * 33633 = 1701,8 УРАХУВАННЯМ
- собівартості реалізації (97,4-58,36) * 33633 = 1313,0 значення 1313,0 ставиться з протилежним знаком, отже -1313,0 УРАХУВАННЯМ
- обсягу реалізації -1,8 * (-88) = 0,2 т. р.
Зростання ціни реалізації впливає на відхилення в розмірі 1701,8 т.р., обсягу реалізації на 0,2 УРАХУВАННЯМ зниження відхилення на 1313,0 УРАХУВАННЯМ відбулося через збільшення собівартості реалізації продукції. У цілому відхилення в отриманні прибутку (Збитку) виглядає так 389 = 0,2-1313 +1701,8. p> Отже резервами в отриманні прибутку і вигода з того кризи в якому знаходиться ТОВ В«СвітанокВ» є зростання обсягу реалізації, зниження собівартості і знаходження покупця пропонують найвищу ціну. Детальніше зупинимося на собівартості і цілі реалізації. Основною причиною збитковості та неефективності реалізації продукції ТОВ це значне перевищення собівартості над виручкою. Тому процес пошуку найбільш ефективного каналу реалізації, з вигідними цінами повинен проходити зі зниженням собівартості за рахунок зростання врожайності або продуктивності і зниження витрат. Якщо керівництво ТОВ не зможе створити умови для зниження собівартості, то навіть знаходження найбільш вигідного каналу не забезпечить отримання прибутку. br/>
3.3. Планування та прогнозування реалізації продукції
У організації діяльності певних підприємств одним із найбільш складних питань є вибір каналів реалізації виробленої продукції, тому що результат умов продажів самим безпосереднім чином впливає на економічний становище підприємства. p> Основними каналами реалізації продукції виробленої ТОВ В«СвітанокВ» є регіональний і федеральний фонд, продаж на ринок і працівникам, громадське харчування. Розглянемо канали реалізації певних с/х видів продукції і зробимо прогноз збуту тієї чи іншої продукції для виявлення можливих резервів у споживанні найбільшої виручки, та отримання прибутку. p> Зерно ТОВ поставляє в регіональний фонд, продає працівникам і на ринку. Серед даних каналів за 2000-2002рр. не було яскраво виражено лідера за обсягом збуту.
За аналізований період лише в 2002р. було отримано прибуток при реалізації зерна. Прибуток була отримана при збуті в регіональний фонд та продажу працівникам. Збут на ринку приніс збиток. За 2000-2002рр. Реалізація була збиткова і неефективна. p> Реалізація зерна в регіональний фонд в 2000р. була при рівні збитковості в -7,3%, в 2001р. в -67,5%, Рівень рентабельності в 2002р. склав 32,6%. Продаж працівникам була збиткова в 2000р. і 2001р при рівні збитковості -9,5% і -40.8%. 18,5% такий рівень рентабельності був на заданому каналі в 2002р. Збут на ринку проходив на рівні збитковості в 1,91% у 2000р, в 2001р - 52,3%, в 2002р. склав -1,5%
Розглядаючи рівень рентабельності (збитковості), то можна сказати що продаж працівникам і в регіональний фонд найбільш ефективні. Тут найменший рівень збитковості та збут у 2002р. з прибутком. Продаж на ринку за 2000-2002рр. залишається найгіршим каналом реалізації. Ефективність того чи іншого каналу визначається насамперед ціною. Саме ціна реалізації резерв в отриманні найбільшого прибутку. p> Розглядаючи ціну реалізації, то ми бачимо що вона впродовж трьох років найвищою була в регіональному фонді. У 2000р ціна 57,9 р/ц., 2001р 30,2 р/ц, 2002р. 129,2 р/ц. Зниження ціни в 2001р. пов'язано з малим об'ємом збуту. Наступним за рівнем ціни йде продаж працівникам. Ціна тут була 52,8 р/ц, 56,1 р/ц, 115,5 р/ц. відповідно по роках. І найнижчий рівень ціни реалізації на ринку і склав 57,2 р/ц, 44,6 р/ц, 96,0 р/ц. p> Зробимо аналіз темпу зростання ціни каналів, так само важливого елемента довгострокового прогнозу розвитку реалізації продукції. Темп зростання в регіональному фонді склав 223,1%, при продажу на ринку 167,8% і працівникам 218,7%. Узагальнюючи все вище сказане можна зробити висновок що саме регіональний фонд та продаж працівникам з їх найвищими цінами і темпом зростання ціни перспективні ринки реалізації продукції, де можливе зростання збуту і отримання прибутку. А продаж на ринку повинна була бути знижена до мінімуму. Однак такий стан речей неприйнятно. Реалізація на ринку, в країнах з ринковою економікою, де можливість роботи з виявлення найкращого покупця не обмежена повинна бути найвищою. До того ж продаж працівникам з завищенням ціни і збут в регіональний фонд, де ціну визначають державні органи не може бути постійно найкращою. Але...
