відразу скидати з рахунків дані канали не можна. І збільшення збуту на ринку на має йти з гарантованим отриманням виручки з даних каналів. При реалізації соняшнику складається інша ситуація ніж при реалізації зерна.
Тут самий найкращий канал ця продаж працівникам, а показник характеризує збут на ринку та постачанні в регіональний фонд знаходяться на однаковому рівні. p> Так при реалізації працівникам найменший рівень збитковості в 2000р. - 16,2%, 2001р. 3,5%, 2002р. 18,3% Найвища ціна реалізації яка відповідно по рокам склала 91,6 р/ц, 100р/ц, 362р/ц. Також темп зростання ціни тут найбільший і склав 395,2%. Рентабельність реалізації соняшнику в регіональний фонд і на ринку в 2000р. наохотітся в прибудові 68% у 2001р.-57%. У 2002р. рівень збитковості при збуті в регіональний фонд склав -43,3%, при продажу на ринку -76,1%. Ціна реалізації за даними вважає так само знаходиться на однаковій рівні і знаходиться в межах 80р/ц в 2000р. 81р/ц в 2001р і 250р/ц в 2002р. Темп зростання ціни також однаковий і становить 321,%. p> При плануванні реалізації та знаходженні найбільш ефективного каналу необхідно розглядати всі плюси і мінуси кожного каналу. p> Реалізація працівникам найефективніший канал але обсяг збуту тут обмежений. Тому основна маса соняшнику повинна реалізуватися на ринку і в регіональний фонд.
За ефективності дані канали знаходяться на одному рівні. Менш кращий їм реалізація на ринку. На ринку товаровиробник має більше можливостей для роботи з визначення і знаходженню найбільш вигідної покупця. До того ж саме на ринку ТОВ продає більшу частину своєї продукції, збільшуючи обсяг збуту на ньому. Так у 2000р. збут 866ц. в 2002р. 3043ц. Збільшення реалізації на ринку йде зі зниженням обсягу збуту в регіональний фонд з 500ц. в 2000р до 56ц в 2002р. Але повністю скидати з рахунків регіональний фонд не можна. Гарантовані ціни і гарантія реалізації привабливі для товаровиробника. Тому для ТОВ необхідно збалансувати обсяги реалізації за даними каналах, так що б це було найбільш ефективно.
Молоко ТОВ В«СвітанокВ» реалізує в регіональний і федеральний фонд., Продає на ринку і працівникам. У цілому продаж молока в дані канали збиткова лише в 2002р. є незначне покриття прибутку і рентабельності виробництва. Збут диференційований і немає явного лідера за обсягами продажів. p> Характеризуючи рентабельність реалізації, то можна відзначити що рівень збитковості в 2002р по всіх каналах коливається в межах 65-70%. А в 2000р. в межах 45-65% У 2002р. рівень рентабельності при реалізації на ринку 4,2% працівників 3,6%. А реалізація в регіональний і федеральний фонд була з рівнем збитковості 27,5% і 2,64%. p> При незначному відхиленні рівня рентабельності (збитковості) помітний розкид ціни реалізації. Так у 2000р. підвищувалися ціни при продажу на ринку 149,3 р/ц. ціна продажу працівникам 101,6 р/ц. та до фонду 86,5 р/ц. У 2001р. молоко реалізовували у федеральний фонд з ціною 105,5 р/ц. на ринку за 126р/ц. і працівникам по 90,7 р/ц. реалізація в 2002р характерна значним підвищенням ціни. У регіональному фонді вона склала 184,7 р/ц. у федеральному 248,2 р/ц. при збуті на ринку 165,5 р/ц. і продажу працівникам 164,4 р/ц. p> Найвищий зростання ціни в 235% у федеральному фонді в регіональному фонді темп зростання 213%, на ринку 177% і при реалізації працівникам 270%.
Проаналізувавши рівень рентабельності, ціну і темп зростання ціни можна зробити висновок, що найбільш ефективні канали при реалізації молока це федеральний фонд і ринок. Саме ці канали повинні бути використані при реалізації. Дані канали пропонують найвищу ціну, при можливості отримувати прибуток. Не поступається даними каналах і реалізація працівникам ТОВ. Але тут канали як і при збуті соняшнику обмежені обсягами збуту. Отже саме продаж на ринку і у федеральний фонд при збільшенні постачання в дані канали резерв в отриманні прибутку, на що вказує і 2002р. коли саме ці канали були найбільш ефективні при збуті. p> Реалізація м'яса має аналогічні канали як і молоко, а саме федеральний і регіональний фонди, реалізація на ринку і працівникам. Причому основним каналом реалізації є продаж працівникам. У 2000-2002рр. на частку даного каналу доводилося найбільша частка при реалізації. У 2002р обсяги реалізації по каналах однакові. Реалізація м'яса за аналізований період повністю збиткова. Причому рівень збитковості має дуже високі показники. Так у 2000р. рівень збитковості реалізації в регіональний фонд -84,4% на ринку 75,5% працівникам 71,1%. В2001г рівень збитковості збільшився і склав у федеральному фонді -89,3%, на ринку -81,9% І при збуті працівникам 83,1%. 2000р. характеризується підвищенням рівня рентабельності, рівень збитковості низький до 69,2% у федеральному фонді, на ринку до 57% а при продажу працівникам до 68,8%.
Розглядаючи ціну реалізації м'яса ми бачимо, що найбільша ціна при реалізації на ринку і склала в 2002р. 1156,5 р/ц. при темпах з...
