ієнтам зазвичай проводиться в кредит, причому умови кредиту залежать від безлічі факторів. В економічно розвинених країнах широко поширеною є схема "2/10 повна 30 ", що означає, що:
покупець отримує двопроцентну знижку у випадку оплати отриманого товару протягом десяти днів з початку періоду кредитування;
покупець сплачує повну вартість товару, якщо оплата вчиняється у період з 11 по 30 день кредитного періоду;
у разі несплати протягом місяця покупець буде змушений додатково сплатити штраф, величина якого може варіювати в Залежно від моменту оплати.
Найбільш уживаними способами впливу на дебіторів з метою погашення заборгованості є напрям листів, телефонні дзвінки, персональні візити, продаж заборгованості спеціальним організаціям (факторинг).
Третій шлях скорочення витрат оборотного капіталу полягає в кращому використанні готівки. З позиції теорії інвестування грошові кошти являють собою один з окремих випадків інвестування в товарно-матеріальні цінності. Тому до них застосовні загальні вимоги. По-перше, необхідний базовий запас коштів для виконання поточних розрахунків. По-друге, необхідні певні кошти для покриття непередбачених витрат. По-третє, доцільно мати певну величину вільних грошових коштів для забезпечення можливого чи прогнозованого розширення діяльності.
Таким чином, до грошових коштів можуть бути застосовані моделі, розроблені в теорії управління запасами і дозволяють оптимізувати величину грошових коштів. Мова йде про те, щоб оцінити:
загальний обсяг грошових коштів та їх еквівалентів;
яку частку слід тримати на розрахунковому рахунку, а яку в вигляді бистрореалізуемих цінних паперів;
коли і в якому обсязі здійснювати взаємну трансформацію грошових коштів і бистрореалізуемих активів.
По банківських рахунках, на яких фірми тримають свої ліквідні активи, відсоток не сплачується. Однак інші ліквідні активи (Короткострокові державні цінні папери, депозитні сертифікати, різновид одноразової позики, звана перекупочнимугодою) приносять дохід у вигляді відсотків.
Ще одним важливим інструментом підвищення ефективності використання фінансових ресурсів є управління основними виробничими фондами підприємства та нематеріальними активами. Основним питанням в управлінні ними є вибір методу нарахування амортизації.
Успіх управління фінансовими ресурсами прямо залежить від структури капіталу підприємства. Структура капіталу може сприяти або перешкоджати зусиллям компанії по збільшенню її активів. Вона також прямо впливає на норму прибутку, оскільки компоненти прибутку з фіксованим відсотком, що виплачуються за борговими зобов'язаннями, не залежать від прогнозованого рівня активності компанії. Якщо фірма має високу частку боргових виплат, можливі труднощі з пошуком додаткових капіталів.
Вважається аксіомою, що структура капіталу повинна відповідати виду діяльності і вимог компанії. Співвідношення позикових коштів і ризикового капіталу має бути таким, щоб забезпечити акціонерам задовільну віддачу від інвестицій. Гнучкість у зміні структури капіталу може бути необхідним елементом успіху. Зазвичай легше домовитися про короткострокових позиках, ніж про середньо-і довгострокових. Короткостроковий капітал може забезпечити очікувані і неочікувані коливання потоку готівки, тоді як середній довгостроковий капітал потрібен в основному для тривалих проектів (наприклад, програми закордонної експансії).
У західних країнах великий вплив на ефективність управління фінансовими ресурсами роблять очікування власників акцій підприємства. Цей фактор вимагає від компанії встановлення мінімальної довгостроковій норми прибутку, яка забезпечувала б власникам акцій дохід, і бере до уваги ряд моментів: потенційні дивіденди і можливості для підвищення вартості капіталу; елемент ризику в бізнесі (в галузях з малим ступенем ризику дохід членів акціонерного товариства в цілому також низький і навпаки); величину доходу, який власники акцій могли б одержати в іншому місці від інвестицій з порівнянним ризиком.
Так як переважна більшість власників акцій не мають ясного уявлення про поточні або потенційні проблеми, з якими стикається компанія, в яку вони вклали кошти, їх надії щодо доходу майже завжди нереалістичні і завищені. Ступінь, до якої можуть враховуватися їхні очікування, залежить від того, наскільки сильно їх вплив на компанію. Якщо утримувачі будуть незадоволені, вони можуть просто продати акції.
Чим більш конкурентна галузь, тим більше тиск на власників її акцій в частині інвестицій на оновлення та модернізацію обладнання та споруд, дослідження, навчання, комп'ютеризацію. Ні по одному з цих напрямів, ймовірно, не буде швидкої віддачі від інвестицій через рік або навіть трохи більше. Більше того, невизначеність попиту, що виявляється у змінах моди, поведінки споживачів, технологій, в нерегулярності підприємницького циклу, конкуренції, буде відображатися в помилках,...
