н. З іншого боку, якщо олігополіст підвищить ціни, конкуренти можуть не наслідувати його приклад. І тоді йому доведеться або повертатися до колишніх цін, або ризикувати втратою клієнтури на користь конкурентів.
4.Чістая монополія - ​​за чистої монополії на ринку всього один продавець. Це може бути державна організація, приватна регульована монополія або приватна нерегульована монополія. У кожному окремому випадку ціноутворення складається по-різному. Державна монополія може за допомогою політики цін переслідувати досягнення самих різних цілей. Вона може встановити ціну нижче собівартості, якщо товар має важливе значення для покупців, які не в змозі купувати його за повну вартість. Ціна може бути складена з розрахунком на покриття витрат одержання гарних прибутків. А може бути і так, що ціна призначається дуже високою для всілякого скорочення споживання. У випадку регульованої монополії держава дозволяє компанії встановлювати розцінки, що забезпечують одержання "справедливої вЂ‹вЂ‹норми прибутку", що дасть організації можливість підтримувати виробництво, а при необхідності розширювати його. І навпаки, у випадку нерегульованої монополії фірма сама вільна встановлювати будь-яку ціну, яку тільки витримає ринок. І тим Проте за низкою причин фірми не завжди запитують максимально можливу ціну. Тут може грати роль боязнь введення державного регулювання, небажання залучати конкурентів чи прагнення швидше проникнути - завдяки невисокими цінами - на всю глибину ринку.
За винятком випадків роботи на ринках чистої конкуренції, фірмам необхідно мати упорядковану методику встановлення вихідної ціни на свої товари. На малюнку представлена ​​методика розрахунку цін, що складається з шести етапів, які будуть розглянуті нижче.
3.9. Встановлення остаточної ціни
Мета всіх попередніх методик - звузити діапазон цін, у рамках якого і буде обрана остаточна ціна товару. Однак перед призначенням остаточної ціни фірма повинна розглянути ряд додаткових міркувань.
Психологія ціносприйняття - продавець повинен не тільки економічні, але й психологічні фактори ціни. Багато споживачів дивляться на ціну як на показник якості. Багатьом фірмам вдається збільшувати збут своєї продукції підвищенням ціни на свої товари і ці товари будуть вважатися престижними. Метод встановлення ціни з урахуванням престижності товару виявляється особливо ефективним наприклад до духів або дорогих автомобілів, які можуть коштувати в 10 разів дешевше, але люди платять за них у 10 разів дорожче, оскільки вважають, що така ціна припускає щось особливе.
Існує ще неписаний закон, якого дотримуються майже всі продавці: ціна обов'язково повинна виражатися непарним числом. Наприклад замість ціни $ 200 встановлюють ціну $ 199, і тоді для багатьох споживачів цей товар буде коштувати $ 100 з гаком, а не $ 200 з гаком.
Політика цін фірми - передбачувану ціну варто перевірити на відповідність установкам політики цін. Багато фірм виробили установки щодо свого бажаного цінового образу, надання знижок з ціни і вживання відповідних заходів у відповідь на цінову діяльність конкурентів.
Вплив ціни на інших учасників ринкової діяльності - крім усього іншого, керівництво повинно враховувати реакцію на передбачувану ціну з боку інших учасників ринкової діяльності. Як поставляться до цієї ціни дистриб'ютори і дилери? Охоче Чи буде торговий персонал фірми продавати товар за даною ціною чи продавці будуть скаржитися, що вона надто висока? Як відреагують на неї конкуренти? Дізнавшись про встановлену фірму ціні, чи не піднімуть свої ціни постачальники? Чи не втрутяться державні органи, щоб перешкодити торгівлі за цією ціною? В останньому випадку необхідно знати закони, що стосуються встановлення цін, і бути впевненим в "обороноздатності" своєї політики ціноутворення.
3.10. Ініціативне зміна цін
Фірми, які розробили власну систему цін і стратегію ціноутворення, час від часу відчувають необхідність у зниженні або підвищенні своїх цін для обліку змін у витратах, конкуренції та попиті. p> Ініціативне зниження цін - на думку про зниження цін фірму можуть наштовхнути кілька обставин. Одне з них - недовантаження виробничих потужностей. У цьому випадку фірмі потрібно збільшити свій оборот, а домогтися цього за рахунок інтенсифікації торгових зусиль, вдосконалення товару та інші заходів вона може. Ще однією обставиною виявляється скорочення частки ринку під напором лютою цінової конкуренції. Фірма виступає ініціатором зниження ціни і в тих випадках, коли намагається за допомогою низьких цін домогтися домінуючого положення на ринку. Для цього вона або відразу виходить на ринок з цінами нижче, ніж у конкурентів, або першої знижує ціни на надії отримати таку частку ринку, яка забезпечить зниження витрат виробництва за рахунок зростання його обсягу. Тоді фірмою використовується так звана змінна падаюча ціна. У міру насичення ринку ціна ...
