ературу для шкіл. Фінансові ресурси для організації цієї діяльності воно раніше отримувало безвідсотково від державного бюджету.
Середня відпускна ціна книги у цього видавництва - 14 руб., з яких 5 руб. покривають накладні витрати і утворюють основу одержання прибутку. Щорічно видавництво друкує 60 тис. примірників книг і протягом першого року продає приблизно половину тиражу. Решта екземплярів зберігаються на складі. Рівень прибутковості видавництва був не дуже високий.
Через деякий час фінансова підтримка держбюджету на друкування підручників припинилася і всю суму фінансових ресурсів довелося брати в банку. У цих умовах сума в 5 руб. з кожного екземпляра стала недостатньою для покриття збільшених витрат і видавництво опинилося перед загрозою збитковості. Що робити в такій ситуації? p> Якщо ми порекомендуємо керівникам видавництва негайно знизити в два рази ціни на залежалися у них на складі підручники, то, найімовірніше, розуміння не знайдемо. Нам заперечать, що й нинішні ціни вже недостатні для покриття всіх витрат і отримання прибутку, а зниження цін зробить ситуацію ще гіршою.
Однак таке заперечення якраз і свідчитиме, що менеджери видавництва помилково розглядають в якості основи своїх цінових рішень неповоротні витрати, а НЕ предотвратимой витрати на зберігання запасів. Останні помилково включаються ними до складу накладних витрат, тоді як їх слід виділити і розглядати особливо.
Не будемо вдаватися в аналіз причин того, чому частина підручників залежалася на складі. Важливіше інше - Витрати на їх друкування вже здійснені і цього факту не змінить ніяка політика ціноутворення. А значить, в тій мірі, в якій нові тиражі таких підручників не плануються, історичні витрати на випуск вже зроблених тиражів виявляються менш важливими. Важливими залишаються лише витрати на формування того оборотного капіталу, який пов'язаний із зберіганням запасів підручників на складі (для простоти ми не розглядаємо в даному прикладі ще один чинник - необхідність платити податок на майно у вигляді запасів книг).
Оскільки свої фінансові ресурси видавництво формує за рахунок банківських позичок, то найважливішим чинником цінового аналізу стає рівень відсотка, який видавництву доводиться платити банку за можливість отримати кошти на створення оборотного капіталу, що покриває вартість нереалізованих підручників. І тоді ми приходимо до наступного висновку: якщо шляхом зниження цін і прискорення продажів видавництво здатне заощадите більшу величину процентних виплат банку, чим воно втратить на уцінку книг, то така уцінка вигідна. Її підсумком стане зростання поточного прибутку видавництва, хоча виручка від продажів виявиться нижче витрат на друк книг.
Щоб перекласти цей приклад у площину кількісних розрахунків, припустимо, що банківський кредит дане видавництво може отримати під 40% у розрахунку на квартал. Тоді витрати на зберігання на складі підручників, які вдалося б продати негайно при зниженні...
