Москва комерційним рейсом в кілька разів дорожче, ніж звичайним рейсом компанії Аерофлот. p> Диференціація по території. Товар реалізується в різних місцях за різними цінами незважаючи на те, що витрати, пов'язані із доставкою, однакові.
Диференціація за часом. Ціни на товари та послуги різні сезонно, місяцях, днях тижня і навіть часу доби. Так, оплата міжміських телефонних переговорів в нічний час нижче, ніж в денний.
Стратегія множинних цін заснована на тому, що фірма-монополіст в результаті аналізу кривих попиту кожної групи споживачів призначає для кожної групи максимально високу ціну, яку тільки готові заплатити за товар. У деяких розвинених країнах ця стратегія заборонена законом.
Стратегія сегментації ринку базується на неоднорідності покупців і попиту в межах окремого сегмента ринку або на різних ринках. Ця стратегія виражається в наданні знижок покупцям іншого ринку. У цьому випадку більша частина продукції продається на першому ринку за цінами, що відшкодовують всі витрати і забезпечує певний прибуток. На другому ринку (іноді за кордоном) цей товар реалізується за зниженими цінами. Така стратегія характерна для продажу енергоносіїв, автомобілів, лісу, верстатів. У разі, якщо другий ринок розташований за межами країни, де знаходиться фірма-монополіст, подібна політика називається демпінгом. Уряди більшості країн, в торгівлі з якими застосовуються демпінгові ціни, обмежують ввезення дешевих товарів, підривають розвиток національної промисловості.
Тим часом, фірмі-монополісту не завжди вигідно вдаватися і до встановлення високої ціни, тому що цим вона може залучити конкурентів або викликати введення державного регулювання цін, а також втратити частину покупців.
Таким чином, фірма повинна пам'ятати, що якщо: ціни на її продукцію часто доводиться переглядати; в цінах недостатньо враховується інформація про попит, конкурентів, покупців тощо; більша частина товару реалізується на розпродажі в наприкінці сезону за зниженими цінами; попит на товари еластичний; велика частина покупців чутлива до ціні і залучається низькими цінами конкурентів, то цінова стратегія обрана невдало і слід продумати перехід до іншої політиці цін.
На закінчення слід сказати, що в реальній економічній ситуації складно побачити будь зазначений тип ринку в чистому вигляді. Адже фірма може з одним своїм товаром виступити на ринку чистої монополії, а з іншим - на дуже конкурентному ринку. Складніше йде справа з олігополією, в надрах якої можлива поява як монополій, так і вільної конкуренції. Слід пам'ятати, що аналіз ринку конкуренції сам по собі не може дати готових рецептів встановлення цін; він необхідний насамперед для визначення закономірностей ціноутворення в залежності від співвідношення попиту і пропозиції.
В
3. Маркетингові стратегії цін у книжковому видавництві
Проаналізуємо цінову політику видавництва, що випускає навчальну літ...
