лізу розробляються заходи, що сприяють згладжування сезонних коливань попиту. Позитивний вплив на зменшення сезонних коливань попиту на послуги надають такі організаційно-економічні заходи:
1) сезонні зміни цін на послуги, застосування гнучкої системи знижок;
2) розширення асортименту виробленої продукції шляхом впровадження нових видів, найбільш відповідних запитам всіх категорій споживачів;
3) організація ефективної реклами та інших заходів, стимулюючих попит споживачів на дані види послуг [4].
1.4.3 Аналіз виконання договірних зобов'язань
Аналіз продажу товарів тісно пов'язаний з аналізом виконання договірних зобов'язань щодо постачання товару. При цьому визначається коефіцієнт виконання договірних зобов'язань:
В
де SД - планова відвантаження за договірними зобов'язаннями;
SД - недопоставка товару за договорами.
При аналізі виконання договірних зобов'язань поставки товарів може використовуватися заліковий метод, при цьому в залік включається обсяг товару в межах плану (таблиця 1.4.2). p> Таблиця 1.4.2 - Аналіз виконання договірних зобов'язань з відвантаження товару за місяць, тис. руб.
Вид товару
Споживач
План постачання за договором
Відвантажено за звітом
Недопоставка товару
Заліковий обсяг у межах плану
А
1
2
3
1500
450
800
1680
300
850
-
-150
-
1500
300
800
Б
1
2
3
450
120
350
400
100
450
-50
-20
-
400
100
350
Разом
3670
3 780
-220
3450
З таблиці 1.12 випливає, що за звітний місяць за договорами недопоставлено товарів на суму 220 тис. руб., або на 6% від загальної суми за договорами. p> Відсоток виконання договірних зобов'язань організацією дорівнює:
В
Аналіз виконання договірних зобов'язань ведеться працівниками відділу збуту. У процесі аналізу визначається виконання обсягу поставок помісячно і наростаючим підсумком з початку року в цілому по організації, в розрізі окремих договорів, термінів постачання, споживачів і видів товарів, з'ясовуються причини невиконання плану, і дається оцінка діяльності з виконання договірних зобов'язань. ...
